如何做好销售

从四月十九号开始，我就正式宣告大学生活的结束，只差毕业证没拿了。在网络上面，我做的是销售，在地面，我依旧选择的是销售。因为销售才是最赚钱的，最能锻炼人，磨砺人的一份事业。但是，往往在销售中，会应付客户，为了微笑而微笑，为了业绩而微笑，为了自己口袋里的票子而微笑，因为做销售，微笑面对客户，才能更好的实现更大的价值，尽可能的成交客户。其实我并不赞成虚伪的笑，更喜欢自然，真诚。

其实，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。在这个过程中，我们需要快速和客户互动，取得信任，包装产品的价值，成功的销售出去。其实销售的价值，简单的说就是为了成交，有深度一点，还可以发挥客户的转介绍价值。

谈到转介绍，根据物以类聚，人以群分的特点，他（她）所在的圈子，代表他的消费水平。这样，他需要的产品，他圈子里面的人，也许也需要。简单的说，就是我是有车一族，我需要一个导航仪，那么他的圈子里面的人，也肯定有车的，也可能有这个需求。那么如何发挥客户的转介绍价值，就需要运用克亚营销的思维。转介绍，能带来很多优质客户，自然能够精准成交。（精准成交这个词语，是我发明的）客户的赚介绍，可以运用利润吸引，产品诱惑，虚荣心，等等，结合网络，效果更佳。

销售更多的是服务客户。让客户买得放心，用得开心，（关于用得开心，更多的是虚荣心的满足），比如奢侈品，这些追求者，更多的是寻求心理的一份安慰而已。说以：销售客户，更多的是介绍产品的附加价值，给客户一个美好的画面，学会用语言去组织这种符合客户心理的画面，是成功销售产品的一种方法。

不要问这款产品您要不要，因为你给客户不要的机会了。而是要问，您是要这个，还是那个；或者一件，还是两件。这个细节能更好的成交客户。

客户过来，到你这里消费，并且还带了朋友，普通的销售人员，肯定是搞定客户为主，这其实是正确的，把好钢用到刀刃上面。但是我觉得最好的方法，还是对他的朋友，表示尊敬，友好。因为人被尊敬，是最开心的事情。往往一个客户马上就要成交了，但是有些拿不定主意的客户，就会问朋友一句。比如这款衣服好看吗？朋友只需要帮你赞美一下，那么你绝对成交。但是要是不给你面子，你就很难成交了。不知道你是否赞同我的观点？面子和尊敬，是相互的，这是人的本性。

玩销售，玩的就是人性；掌握人性，你就掌握了销售。我这里推荐一本书，卡耐基的:人性的弱点。相信这本书，很多人都看过，我觉得无论对自己什么方面，都有价值。

销售，其实也影响自己的品性。为什么这么说呢？很简单，当你日复一日，年复一年后，你的微笑似乎变成了蒙娜丽莎，对每个人都一样。你的口才说辞，似乎已经成为了境界。但是你有没有注意：真诚对待自己的朋友，不敷衍。才是最重要的。人生更多的是追求一份简单，安宁。

我 博思先生，（ 博思先生）在这里真诚的祝愿：所有看到我这篇文字的朋友，在销售行业中，能蒸蒸日上，财源滚滚。但是切记：社会再假，自己本性不能假；社会再装，人的个性不能失。对待身边的人，请用最真诚的目光，最简单的话语，去对待，这样你的生活，才不会太累。

夜已经深，星空点点，晚安，自己；晚安，朋友们。

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