抖音卖货方法 5 个要点揭秘

抖音 Dou+带货 5 个要点！

最近有朋友跟我反馈说抖音不好做，发了视频后没流量，之前在抖音上卖燕窝的号，一万个粉丝加了 600 人到微信，首购复购有 200 人左右，现在不行了！

其实很好理解，一开始我们做抖音，视频做的比其他人好那么一点儿，就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多，反而效果不明显。

流量去哪了？变成钱了，也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业 化，我们要做的就是顺应它的步伐，跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

不是抖音不好做了，是免费流量不好做了。
这篇文章说说投放dou+实操中总结出来的经验，给对于dou+犹豫不决投不投、该怎么投的你一些启发和建议。

一、dou+有什么用呢？

1. 上热门（提高曝光量）：

热门视频，没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了，上热门的因素很多，视频不够优质烧起来也不会走太远。

如果是提高曝光量还可以考虑，至少我们的视频数据会更加漂亮。做企业的可以增加自己品牌的信任背书，公众号只有几十个阅读量的时候，当然要推公司的抖音给客户看！

2. 电商转化
通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看，加强视频的展示效 果，评论区的引导，完成电商转化。把它当淘宝直通车玩，也是我这次实操的目的。

二、抖音老账号应该如何投放dou+？

准备阶段1.准备：
先准备几个老账号用来做测试对比，在这里，粉丝、播放量都不重要，如果有一定的粉丝，那最好是女粉比较多。

2. 种草标签：

账号最好被定义为种草属性，即推荐视频中经常出现种草类视频，如果没有那就先养一段时间，每天像正常用户一样刷点种草类视频，顺便提高长期未使用账号的活跃度。

如何看到自己的账号有没有被打上标签了呢？

用其他手机打开自己账号的抖音首页，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。

这一点抖音新账号同样适用，后面讲新账号的准备时就不再阐述。

3. 账号包装：
从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手，我们做的是带货，是种草号，如果你不知道怎么进行包装，也简单，抖音不缺同行，参考同行即可，比如 XX 好物，优选 XX，头像、背景一定要好看，最好从女性角度考虑。

因为看这类视频并购买的大多为女性，而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

投放阶段：
1.

先拿出一个产品进行测试，拍几个高质量视频发抖音，先不要做任何包装， 直接推 100 块钱的抖+自定义，看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

2. 选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装，而这个包装也简单， 就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有 100 赞就有 100 评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在 2%到 3%之间，同时刷评论的号最好是女性用户。

3. 包装好之后再去投 dou+，而这一次就是 500 起步，同时维护好评论和点赞。

三、抖音新账号应该如何投放dou+？

准备阶段
几乎所有平台的新账号都需要先养，抖音自然不例外。

1.进行账号包装，同老账户一样。

2. 先发 10 个风景视频(拍窗外或者马路)，快速开启橱窗功能，然后再把这些视频隐藏起来。

3. 刷种草类视频，让账号被打上种草标签。

投放阶段：
1. 每个账号准备 10 个左右的优质视频分几天发完，差不多一天两个即可。

2.

发完之后投 dou+，选择涨粉，并选择与达人相似，找到 20 来个同类型的种草号。

3. 当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

4. 对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

四、哪些视频不能投放 dou+？

五、如何拍摄出适合投放dou+的视频？

4. 背景音乐：用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

5. 字幕：首先记住字幕不能违规，不能用的字需要用谐音，违规不让上抖+；对于字体不要整那些花里胡哨的，我们要的是让别人看懂看舒服；而我们的卖点也要在字幕中显示，并且做到图文匹配。

6. 视频中不能出现明显的效果对比，否则也是不让过 dou+，但如果不出现明显对比，那视频效果会稍微差点，这时我们可以去找一些好看的效果图。

7. 拍摄及后期，用手机拍摄也可以，但一定要清晰，后期可能还需要进行调  色、锐化等处理，这是细节和技术方面问题，如果不会可以上 B 站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程，也不需要深入学习，能进行简单的拍摄和处理即可。

8. 视频格式：全屏、16：9、自定义都可以，最好是选择近期热门的方式，如果不是全屏，那背景色不要乱选，一般来说是黑白两色，当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。