抖音卖货方法 5 个要点揭秘

抖音 Dou+带货 5 个要点!

最近有朋友跟我反馈说抖音不好做,发了视频后没流量,之前在抖音上卖燕窝的号,一万个粉丝加了 600 人到微信,首购复购有 200 人左右,现在不行了!

 

其实很好理解,一开始我们做抖音,视频做的比其他人好那么一点儿,就有播放量就有粉丝。现在发的视频比之前优质很多,反而效果不明显。

 

流量去哪了?变成钱了,也就是我们俗称的广告费。抖音在加快平台的商业 化,我们要做的就是顺应它的步伐,跟着走我们的小身板儿才不会被风轻易吹翻。

 

不是抖音不好做了,是免费流量不好做了。
这篇文章说说投放dou+实操中总结出来的经验,给对于dou+犹豫不决投不投、该怎么投的你一些启发和建议。

一、dou+有什么用呢?

 

1. 上热门(提高曝光量):

热门视频,没涨粉并且一毛钱都没赚到的案例我看过太多了,上热门的因素很多,视频不够优质烧起来也不会走太远。

 

如果是提高曝光量还可以考虑,至少我们的视频数据会更加漂亮。做企业的可以增加自己品牌的信任背书,公众号只有几十个阅读量的时候,当然要推公司的抖音给客户看!

 

2. 电商转化
通过dou+投放把视频里的购物车推给更多潜在客户看,加强视频的展示效 果,评论区的引导,完成电商转化。把它当淘宝直通车玩,也是我这次实操的目的。

 

二、抖音老账号应该如何投放dou+?

准备阶段1.准备:
先准备几个老账号用来做测试对比,在这里,粉丝、播放量都不重要,如果有一定的粉丝,那最好是女粉比较多。

 

2. 种草标签:

账号最好被定义为种草属性,即推荐视频中经常出现种草类视频,如果没有那就先养一段时间,每天像正常用户一样刷点种草类视频,顺便提高长期未使用账号的活跃度。

 

如何看到自己的账号有没有被打上标签了呢?

 

用其他手机打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。

 

这一点抖音新账号同样适用,后面讲新账号的准备时就不再阐述。

 

3. 账号包装:
从昵称、头像、主页背景、个性签名这些方面入手,我们做的是带货,是种草号,如果你不知道怎么进行包装,也简单,抖音不缺同行,参考同行即可,比如 XX 好物,优选 XX,头像、背景一定要好看,最好从女性角度考虑。

 

因为看这类视频并购买的大多为女性,而女性的购买力一般来说也比男性强。同时在账号包装之前一定要把之前发过的作品隐藏起来。

 

投放阶段:
1.

 

先拿出一个产品进行测试,拍几个高质量视频发抖音,先不要做任何包装, 直接推 100 块钱的抖+自定义,看能带来多少价值。其中年龄、地域和兴趣根据需要进行选择。

2. 选择出有潜力的视频(能回本都算有潜力)进行包装,而这个包装也简单, 就是刷评论、点赞,虽然说简单,但这一步必不可少,这就是每个人的心理作用。

 

点赞和评论的比例要控制好,不可能说有 100 赞就有 100 评论,这显然不符合实际,一般来说评论量除以点赞量在 2%到 3%之间,同时刷评论的号最好是女性用户。

 

3. 包装好之后再去投 dou+,而这一次就是 500 起步,同时维护好评论和点赞。

 

 

三、抖音新账号应该如何投放dou+?

准备阶段
几乎所有平台的新账号都需要先养,抖音自然不例外。

1.进行账号包装,同老账户一样。

2. 先发 10 个风景视频(拍窗外或者马路),快速开启橱窗功能,然后再把这些视频隐藏起来。

3. 刷种草类视频,让账号被打上种草标签。

投放阶段:
1. 每个账号准备 10 个左右的优质视频分几天发完,差不多一天两个即可。

2.

发完之后投 dou+,选择涨粉,并选择与达人相似,找到 20 来个同类型的种草号。

 

3. 当每个视频在消耗三四十元左右的时候隐藏视频再公开,这样可以节约成本。

 

4. 对比产出价值,选择有潜力的视频,然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

 

 

四、哪些视频不能投放 dou+?

五、如何拍摄出适合投放dou+的视频?

 

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4. 背景音乐:用同行或者直接去音乐榜找热门歌曲。

 

5. 字幕:首先记住字幕不能违规,不能用的字需要用谐音,违规不让上抖+;对于字体不要整那些花里胡哨的,我们要的是让别人看懂看舒服;而我们的卖点也要在字幕中显示,并且做到图文匹配。

 

6. 视频中不能出现明显的效果对比,否则也是不让过 dou+,但如果不出现明显对比,那视频效果会稍微差点,这时我们可以去找一些好看的效果图。

 

7. 拍摄及后期,用手机拍摄也可以,但一定要清晰,后期可能还需要进行调  色、锐化等处理,这是细节和技术方面问题,如果不会可以上 B 站或者抖音上看一些视频拍摄及处理的教程,也不需要深入学习,能进行简单的拍摄和处理即可。

 

8. 视频格式:全屏、16:9、自定义都可以,最好是选择近期热门的方式,如果不是全屏,那背景色不要乱选,一般来说是黑白两色,当然也可以根据视频、商品等进行适当调整。

 

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