第103招:裂变引流

您好,欢迎来到我的博客,我是博思先生,欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中,今天给大家分享的主题是:裂变引流,私人微信:657131175。

在流量红利不断消失的今天,拉新的成本越来越高。那么,如何巧妙的通过“老客户“来实现产品流量的暴涨呢?今天博思来和大家聊聊这10个网上爆红的经典玩法,教你通过社交渠道实现“以老带新“,实现用户裂变式增长。

第一个玩法:个人海报营销

海报是用户第一时间直观感受到的地方,所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒,如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息,来帮助他做判断,整个过程一般不会超过10秒。

这个玩法很简单,总结套路如下:

· 首先,蹭一个热点,比如说世界杯,我是世界杯的某某某。
· 其次,让用户做一些超简单的选择题,比如你喜欢踢哪个位置,你支持哪个球队等等。
· 最后,生成海报,海报文案上写着我是世界杯的某某,然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。

就这么简单,凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。举个例子,两张海报,一张说“我很蠢,我很丑”;一张说“测试显示,我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。哪个你更愿意分享?

为什么这个活动会容易被分享?因为用户自己在朋友圈发一条,我智商很高,我要拿诺贝尔奖,会被人骂的。但是借你产品的口,你来夸用户是这样的人,用户自然愿意分享。

第二个玩法:游戏化勋章

玩法分析:这种玩法和打卡营销的逻辑类似,这种玩法是当用户达到一定层级时可生成相应的勋章去发朋友圈。类似于王者荣耀的青铜、白金;还有些知识付费的产品,通过用户的学习时间、评论数等作为衡量的标准,给用户相应的勋章。

参考:

第三个玩法:打卡营销

玩法:大家应该经常在朋友圈看到,我是*,已经坚持**多少天了,类似这样的海报。这种打卡营销的方式,可以提升用户的粘性。你的营销海报,成为他朋友圈的一种宣告(我在学习,我是一个勤奋的人),冥冥之中就给你带来了不少流量。

建议:这种玩法虽然不需要实际的用户奖励就可以实现引流,但想实现老带新可能效果没那么明显。

参考案例:百词斩、薄荷阅读,用户完成当天的阅读之后,可以进行打卡,并分享到微信朋友圈。

第四个玩法:分销

这类活动效果很粗暴,但是很容易被封。

· 所以,只可以做一级分销,即我分享给我的朋友,我的朋友再分享和我无关。· 其次,分享到朋友圈的海报,上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样都会被微信当做诱导分享而封掉。
· 如何避免被封:

 

海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候,再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。

参考:

第五个玩法:集卡营销

玩法分析:当用户完成了某个任务,可赠送一张卡片。集齐几张卡片后,就可以获得一定奖励。这是基础得玩法。模式就类似于支付宝集5福,完成集卡大家可以分奖金,不同用户之间卡片可以互换和赠送。

升级玩法:比如世界杯期间,APP推广使用这种玩法,登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获得球星卡,集满3张可赠送优惠券;集齐5张可获得限量定制得特色小礼品;集齐7张可以参加抽奖,有机会获得世界杯大礼包或者更高得奖励等,如此阶梯式升级的玩法,好友之间也可以互相换卡。

建议:支付宝这种量级的奖金太多,不适合一般的公司;可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本,对用户进行有效激励。

参考案例:支付宝五福卡;OfO小黄车集卡送红包活动等。

第六个玩法:拼团

这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?具体的玩法就是由某个人开团,可以以团购价格购买某件物品,并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,最终大家可以以团购价购得商品。

· 升级玩法:

运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法:

例如某个产品原价100元,3人拼团,团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团,就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法:

这个玩法,其实表面是一个拼团,实际根本就已经不是拼团了,只是给用户制造一种很划算的感觉。例如,当你进入到产品页面,原价100元,3人拼团,团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团,你只要点一下,然后直接就可以支付70元买单了。(别问我这个怎么实现,2缺1是假数据,问下你们公司的程序猿,分分钟的事情)

参考:

第七个玩法:分享免费

玩法分析:这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。比如一些内容类的平台,里面有付费的课程,但通常也会设置分享免费体验的功能来引流。从收费到免费可有效激励用户的分享行为。

建议:用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方,那样分享出去更有吸引力,以老带新,提高转化。

参考:如微信读书,打开书籍详情页面,我们可以看到“赠一得一”的字样,分享给自己的好友即可免费获得。

第八个玩法:储值裂变

这个玩法适用于有储值功能的产品,比如电商平台,在线教育平台等。玩法是这样的,我自己充值了100元。但是我可以邀请一个朋友注册使用产品,他不需要充值,他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

参考淘宝:

第二个玩法:裂变红包

玩法分析:借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享,老客户体验产品后获得一个大红包分享出去,自己可以领取红包、朋友也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性,也可以学习微信群红包,在所有用户领取完红包后,可以来一个最佳手气;或者学习外卖的裂变红包玩法,提示第*人可以领到大红包。

建议:如果是APP产品,一般新用户领取到红包的时候可以输入自己的手机号领取,然后下载登录APP,就可以使用账户里的红包啦。

参考:比如美团外卖,每次完成订单后都可以选择分享一个红包到群里,有时会看到第5个人或者第8个人可领到大红包,莫名就会打开看看谁手气这么好~

 

第一个玩法:邀请有礼

老用户邀请他的朋友来注册你的产品,然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

· 升级玩法:

在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控,来增加分享激励的力度。

比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人,拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励,例如,邀请第一个人奖励20元,奖励第二个人奖励21元,第三个22元。那么邀请3个人就是63元。

金钱激励明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法可以说各个大公司都有在玩。

· 建议:

邀请有礼的玩法中,一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以,一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户,会降低老用户的分享比例。举个例子,让你带一个用户注册某个APP,然后奖励你20块钱,然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力,让朋友知道了,会不会被人家认为你在“杀熟”?

同样的,只奖励新用户更不行,老用户根本没动力。所以,建议新老用户一起奖励。

· 参考:

大家可以关注下摩拜单车的半年卡,就是做了阶梯型的邀请有礼激励。

 

看似简单的流程,背后都是需要死磕精神。移动端裂变是可以创造奇迹的地方,前提是你积蓄了能够的能量储备。

我要送给大家一句话叫做功不唐捐,你看完文章,我可能只是给你一个抛砖引玉,告诉了你裂变引流到底是怎么做的,但最后你还是要通过不断去丰富自己,不断实操才有可能做好。

 

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