第88招:分析鱼塘寻找需求( 中)

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经过上一招的赚钱直播, 我 们知道什么寻找鱼塘、建立鱼塘了。然后在我们查找到许多鱼塘的数据下,有论坛,有 QQ 群,有豆瓣小组等等。

那这篇文章的招式就要做鱼塘分析工作。

大家一定要学会分析客户需求,什么意思呢?

就是在人群聚焦的地方,你要知道他们有可能会对什么东西感兴趣,可能喜欢什么,然后你卖什么东西给他们,就能解决找产品的问题了。

看下面某个有名气的空间日志图:


图一

这里看出来 大家好像对排行榜都挺感兴趣的。其次,比如用“如何”“怎样”等之类的关键词来找出这些人都会对什么问题更感兴趣呢?

举例子说马云说哪里有抱怨哪里就有商机?再看下面的论坛截图,这句留言里能理解成这些人对财富的都挺感兴趣的吗?


图二

现在先来分析论坛吧,手机论坛的用户一般都是手机控为主,或者说手机使用过程中遇到问题了上来寻找答案。从需求来讲,好像大家第一时间就会想到手机周边的产品。

比如说:手机保护套 | 手机保护膜 | 饰品配件 | 手机挂件 | 手机支架 | 手机耳塞 | 手机充电器 | 手机饰品 | 二手手机 | 或者新手机 |

再看下 汽车论坛的用户主要是以车主为主,车主可能会对什么有需求呢?

那么,汽车坐垫 | 汽车香水 | 电动汽车 | 汽车脚垫 | 汽车挂件 | 汽车饰品 | 汽车配件 | 汽车轮胎 | 汽车钥匙扣 | 汽车香水座

通过这两个产品是不是挖掘出许多细分的产品出来。比如翡翠类的汽车挂件是不是就挺有意思?是不是很有个性,一般人家都是布娃娃等传统挂件。

那挖掘出这样的产品出来是不是有了方向感?


图三

除这些需求以外,最主要的是经常泡在里面,关注一下那些经常提问的人,他们会提什么样的问题。通常提的问题有可能就是一种需求。

举例子:


图四

图五

在一些论坛上,也会有人去提一些行业内问题,只要善于观察和发现,是可以发现商机的。 当然了,即便是找到了需求,也不一定就可以开始干了,还得看看鱼塘是否容易渗透。如果不容易渗透进去,也可以考虑更换其他鱼塘或项目。

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