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第74招:如何用软文 0 成本把货卖爆

您好,欢迎来到我的博客,我是博思先生,欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中,今天给大家分享的主题是:如何用软文0成本把货卖爆,私人微信:657131175

上次在义乌,见到了传说中靠一篇帖子收入百万的听海(女生),跟她学习了很多软文营销方面的知识,让我意识到了软文真正的威力,我经常给大家分享各种各样的网络营销方法,虽然基本上都是免费的,但是很少有哪一种方法能超越软文,能够粗暴简单的赚到钱。

逮住一次机会,我找听海单独聊了一个小时,把她的一些软文营销的干货掏出来,写成日记,分享给大家,另外大家要学以致用,不要停留在学习上,一定要把学到的东西立刻用起来,才能见效。

注:因为一开始我只是凭自己的记忆写出来的这篇访谈,后来听海看到后纠正了几个地方,然后也加入了更多的软文实操核心关键点。

夫子:你是什么时候开始从事软文营销的?

听海:其实第一次尝到软文营销的甜头,是因为一个公益活动,2012 年 8月的时候,我在医院上班,负责媒介和 SEO,那个月医院来了一个特殊的病人,是一个小男孩,左手没有掌骨,四只手指两两相并,如同螃蟹的钳子,并且家庭情况特殊,压根无法支付高昂的医疗费用,当时经理召开了紧急会议,看是否可以发起一个募捐活动,来解决小男孩当前的问题,于是由我发起,策划了这个活动。

因为不想被人肉,帖子地址不放出来了,是在天涯首发的,虽然点击率和回复率并不高,但是这个帖子成功的引起了其他网站以及媒体的关注,后来湖南本地的电视台都有来采访报道,像腾讯大湘网,上了首页以及发了弹窗和 QQ 空间首页,以及腾讯微博热门话题,可惜那时候没有截图保存意识,很多历史时刻都已无从考证。

最后,小男孩募集到善款,医院也减免了部分手术费,手术成功,康复得不错。

这次公益活动之所以取得成功,总结几点经验:
1、有足够吸引人眼球和同情心的地方,小男孩的身世是亮点。
2、配图很关键,看上去就触目惊心。
3、文章要写得足够煽情,当然现在回头再去看以前写的文章,还是觉得不够给力哈,也不够软,不过咱们目的达到了就行。
4、一开始发文章的时候,自己多准备点马甲去回复,正面引导,比如在论坛发文章的时候,最好保证第一页,都是正面评论,因为不管你发什么,肯定会有不同的声音出现,如果第一页就出现负面评论,肯定对活动是有影响的。

夫子:那你自己开始通过网络来赚钱,仅仅是这个原因吗?

听海:不是,原因还得从 2011 年开始,当时我做了一份兼职,而我的老板就是通过天涯的一篇软文来做营销,效果非常棒,单价 1200 的产品,纯利润达到 1000 左右,那时候我还在上班,没有想过什么自己单干,单干也没有合适的产品,直到 12 年那次公益活动开始,再到后面,自己出来学习各方面的网络知识,认识的人也越来越多,开始思考,自己是否可以做点什么事儿。

夫子:那你是怎么开始的呢?比如你要么有业务,要么有产品,你一开始什么都没有啊?

听海:我确实算是白手起家,也没有任何资源,怎么说呢,之所以走上软文这条路,可以说是因为失恋引起的,失恋后想不通嘛,就各种在网上算命啊看星座之类的,认识了很多算命啊风水之类的师傅,后来我在想,既然我是做网络营销的,为什么不能跟他们合作呢?

想了想自己,好像也没有什么擅长的,那么就写写自己的经历啊故事什么的吧,然后就开始了,结果没想到反响还不错,生意还算可以,当然我现在并不靠算命吃饭,这个项目已经几乎放弃掉了,因为在网上也讲过很多次,模仿的人太多了。

现在嘛,写得多了,也就越来越有经验了,给我一款产品,我都可以写出像样的文章出来,不要问我接不接单哈,不接,没时间呀~

夫子:写软文有什么技巧吗?比如如何避免广告嫌疑从而被删帖?

听海:现在发软文的,你很难发现是广告,因为基本上不留广告,而且是写连载,一般一篇帖子可能会持续写一个月甚至写一年,前面几乎是没有任何广告的,到后面了可以用马甲提问的方式,问群主 QQ 啊,电话之类的,甚至这些都不用,真正想找你的他会给你发私信,发私信就没办法被当成广告了。

夫子:写一篇帖子有什么秘诀吗?你有没有是公式可以借鉴的?

听海:点击成交量高的软文在于:

第一,发布地:
1、分析你产品的人群受众,这些人群如果上网的话,会去什么社区,什么网站。
2、分析此网站的风格,比如,小清新风格在豆瓣适用,在天涯就没那么受欢迎。
3、分析你要发布软文的版块,什么样类型的帖子最受欢迎。

第一,标题:取标题很重要,如何能让人在没有看到内容之前就被你标题所吸引点击进去,参考天涯猫扑等论坛的热门帖标题。

第二,内容:1、感情尽量真实,哪怕你写的是故事,也要让人觉得你这就是自己的经历,参考《鬼吹灯》。2、切入点,比如说我写算命的帖子,切入点是失恋,因为 90%来找我算命
的都是女生,而在 90%里,又有 90%是因为感情问题而来算命的,所以你要观察你用户群体,是因为什么样的原因来买你的东西。

第三,成交:引到鱼塘之后,客户见证很重要,建议大家养成截图客户反馈的习惯,把客户反馈 po 上来,心底有疑虑的客人,至少有 70%会打消疑虑,被你成交,而长时间不间断的 po 客户反馈,后期能让那些加了你而最初没成交的被成交。

夫子:什么类型的产品都适合用软文推广吗?

听海:基本上是的,比如衣服,鞋子,首饰,成人用品,蜂蜜,算命等等,反正我觉得软文无所不能,你能想到的产品,基本上都有人在用软文来推。我当时跟听海聊的时候,没想过要整理成文字,所以有很多干货的内容暂时记不起来了。但是我基本上吸收了。

原来我也写过上海一个兄弟,公司几十多号人,每天就是利用软文的方式在推广一款单品,去年的时候一年大概 500 万左右,利润百分之 70 以上,今年应该更好。所以呢我建议大家要学会写软文,利用软文,很多人第一反应就是我不会写,我文笔不好,其实这就错了。在中国,百分之 90 的东西都是拷贝,只有百分之10 的东西是原创。

比如,京东模仿了亚马逊,淘宝模仿了易趣,微博模仿了推特,当然这是公司的模仿。

在内容上其实也一样,把竞争对手写的最后的内容搜集 10 多篇,不断的研究总结,列出为什么会火爆的 10 个关键词:

1:标题写的好,

2:内容有煽动性,

3:有很多地方留白了,想继续追。这样你就会发现慢慢的你也变成了一个软文高手,你的产品也能通过软文去卖。

离开义乌我们去了一趟江西青山,那天晚上在山上烤火睡帐篷。于是我也萌发了一个想法,如果通过软文把帐篷卖出去?下面是我的构思,如果你能够执行,必定会火,从而能把帐篷卖的很好。怎么写呢?

第一是标题,标题我起了一个很暴力的名字。

标题:八一八那些年被我睡过的那些男人! (有图有真相)

这样的标题一定超级火爆,很多人都想看看这个女人是谁,长啥样,她睡过的男人都是些什么人,充分的激活大家的好奇心。

内容 :内容的主人公一定是个美女,美女能吸引眼球,而被她睡过的这些男人,必须是一般般或者很难看的男人,为什么要很难看呢?

这个嘛,你看看日本的那些爱情动作片就知道了,所有的男演员都是丑的要死。只有这样,这些网络小白屌丝们才会想不通,想不通就会有争议,有争议帖子才能火。

其次就是写她这些年的一些感情故事,生活故事,然后突出女主角爱旅游,喜欢夜外过夜,比如在沙滩上,大山里,楼顶等等,只是每次有图片出现的时候,都不是同一个男人。

唯一不变的就是那个帐篷,帐篷上面会有一个广告。这个帖子火了这个帐篷就能卖爆。一定要写成连载,不要一天就把所有故事都写完,比如每半个月换一个配角,就更新一次,持续写半年或者一年。

当然主人公也可以换成是男的,只是需要策划,找一些人,在不同的地方来合影,这样的帖子就能持续每天都带来订单。

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