第58招:淘宝虚拟产品

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目前淘宝上生存状态的二八法则,10 淘宝店铺 8 个不赚钱 2 个挣钱常态。

微商行业的崛起也导致了许多淘宝卖家转行从事微商。虽然都说做微商创业成本,低,但是在没有客户数据的基础上,很多小微商是苦于没有粉丝,货都压在自己手中。

如何去利用现有的资源产生粉丝裂变?

最初的做法就是把产品卖给身边的熟人,久了会遇到客户枯竭的状态。如果有网店的朋友可以很好利用网店的资源,把淘宝上的客户转化到微信上来。

如何通过淘宝加粉?

淘宝虽然不像以前一样挣钱,但我们还可以借力于它。在淘宝有很多类目,但大多是需求投入资金,拿货出货也都是问题。那么,在淘宝上我们可以卖虚拟产品,会员服务、网络推广等教程视频。这些虚拟产品的对象多是网络从事人员和学生、白领群体。其次是投入成本低,信息方便采集。

举个例子:我们在淘宝上卖微信表情包,比官方微信卖得便宜。当我们把宝贝上架了之后,可以稍微去做宝贝的排名。其次上架多种产品,产品的选择可以参照淘宝类目的火热程度。

最终就是如何让客户主动添加我们微信,通常会在属性值和宝贝描述这快引导客户把邮箱和微信号发到旺旺上,或者话术可以转换一下,下单且添加微信***即可开通。如下图一图二:


图一:微信表情包

除此之外,我们还可以延伸到其他的产品上来,可以特别的针对女性需求来挖掘成本低的产品。比如减肥健美操等视频教程,看了淘宝上销量我们就知道需求性很大,这类需求群体属于高端用户,针对她们的需求释放诱饵,那么加到的粉丝也会很精准。如下图二:


图二:健身视频教程

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