第50招:淘宝店主合作

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伴随微商的崛起,对互联网的网购平台有一定的冲击。淘宝中小卖家生存问题也是越来越辛苦,所以有额很多人从电商转型到微商。做淘宝要是没有好的产品,即使前期销量上来了,后面也会很难存活下去。

其次同质化竞争也很大,所以在淘宝上能做大的概率很小。同时现在也有很多传统企业的加入,财大气粗,搞价格战。

更别提这些小卖家代理分销的能活的很潇洒。从这些现象我们就可以找到他们的痛点,那就是在苦逼在赚钱,我们可以帮他们挣点外快,让他们和我们去合作。

怎么样的合作方式呢?

我们可以去找到那些销量大的,但是又不赚钱的卖家。然后找他们合作,让他们帮我们在包裹里面放我们设计的宣传单。

问题来了?我们怎么样找到这样的卖家?

方面很简单,我们找和我们产品不一样的类目,然后输入各个细分的产品关键词。然后再筛选一下价格和销量。特别是那种 9.9 包邮的。找到这些 C 店小卖家,很容易达成合作,因为他们这么做是很少赚钱,他们这么干也是为给店里充人气,拉动套餐。

那怎么样才能和卖家合作呢?

第一:我们的广告内容选择不要跟卖家产品冲突,不然很难达成合作,因为人家害怕你会抢了他的客户。

第二:选择赠品的方式,就是他的每一个单子都带上我们产品的试用装赠品。这样帮他带动销量,也帮了自己做广告,赠品的数量要有限制。当然我们的文案广告要设计如何让他的客户自动引到我们的微信。

第三:可以选择付费的方式去合作,帮发多少给多少钱。那怎么样样才能找精准的客户呢?

比如我们是卖面膜的,那么我们肯定不要去找做面膜的卖家,我们可以选择找买口红的卖家。消费群体都是女性用户,也都是女性必备化妆品,这样我们得到的粉丝就不是垃圾客户。如下图:


图一:口红小卖家

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