第40招:垂直分类信息网

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做生意需要客户,客源对于微商至关重要,而对于大多数人来说,如果获取不到新的客源,仅靠熟人朋友想做起量来还是很困难的。而且客源的质量也需要去筛选,不是任何客户群体都去添加。我们的产品需要的是精准客户、潜在客户。

那什么是精准客户?

简单的说:就是我们的产品什么人会需要,那么这个人就是我们的精准客户。

商场俗语:“男人要强壮,女人要美丽,老人要健康,小孩要读书”。

通过这句话我们看出这对不同的群体,它所兜售的产品也是不一样的。

比如说:”咱们做母婴类产品微商的,精准客户肯定是女性,特别孕妇准妈妈、妈妈这类女性,咱们的产品最适合群体。其次潜在客户呢?我们定位一些准爸爸,拍婚纱类的情侣。这些都是我们需要的客户,我们就要想办法去找这部分人。”

很多微商新手在初期,做法就是很简单,就是不断的添加附近的人,见到什么人都去加。而当这个现象达到饱和之后,大家开始对这些微商反感起来。因为你加她就是为了打广告,已经严重了导致了人家朋友圈审美疲劳。我认为这种方式不太可取,微商其实不太适合广而告知的方式,很多人被朋友圈刷屏误导了。

微商更适合与客户的深度沟通,达到一个互相信任点,共同点之上。所以我们要学会和客户做朋友,特别是精准客户。

1 、垂直分类信息门户网站

案例:我们可以看下赶集网,上面有许多不同类目的,比如我们是买母婴类化妆类的产品。我们可以到母婴类目去看,就会看见上面有很多的家庭主妇转让二手闲置物品或者求购买等信息。那么重点来了!出售这些物品的一般都是一些年轻妈妈,而且这些手机号基本都开通了微信,你可以去收集上个万号码慢慢的去加她们。这些资源都是免费,关键看你是否去执行。

做网络的想法不要太过复杂,简单化操作执行,效果往往更出乎意外。就比如大家都认为 SEO 是件很难的事情,但是把文章和外链做好,那基本上就可以了。

如下图:我们可以直接的看到联系方式、这样子我们建立 Excel 表格,积累这些数据,然后逐个添加。

2 、 如何被动添加好友

在节假日,租房市场一片火爆,很多合租的朋友会遇到租友退租,我们可以去寻找三大分类信息网(58 同城、百姓网、赶集网)上去发布求租信息,如求合租限女生,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被烦死,你可以留微信号,微信号头像设置成美女,然后信息上说我上班不方便接电话,朋友圈有好的房源可以发图片在微信上,当然你的微信号要关闭好友验证。

同时:我们也可以去专业的租房网上引流,比如搜房网等,这类网站也是可以发布需求信息。那么这些人慢慢也是你的潜在客户。

小贴士:加人的时候千万不要“我是 XXX”就可以了。我们先看朋友圈,知己知彼百战不殆,然后针对去发赞扬的话术。我们可以针对朋友圈里面的素材去评论,这方面都可以去灵活的去运用。而垂直分类信息网站还有很多。58 同城,百姓网,以及地方性的门户网站,还可以在网上搜索分类信息网,可以看见很多的分类网站。

总之:我们要记住,对你产品有需求的客户都是你需要的精准客户。

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