第18招:夜店高端白领

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通常我们在线上做推广,会考虑到哪里才是我们需要去投放广告的地方,这样才能提高我们的转化率。做营销的,无论我们是做线上的还是线下的,方法都是互通的。只有定位好我们的用户群体、潜在客户,才能开发更多的价值。微商上的很多参与者女性为主,消费能力同样也是女性为主,特别年龄在 20 到 35的阶段,网购活跃。

那我们在线下如何能找到比较精准且又中高端档次的粉丝群体呢?我们可以想想生活中的吃喝玩乐。简单地说就是娱乐。那怎么样的人吃喝玩乐为一体呢?

我觉得肯定是具有消费能力高、生活没有压力的群体才能这样肆无忌惮的去玩。再挖深一点,吃喝玩乐更高端一点的场所,这样门槛提高上来。我们就可以找消费能力强的场所,找到我们的高质量粉丝。比如酒吧、夜店这样的娱乐场所,就是存在白领一族、爱玩一族的目标群体,

那我们应该怎么样和夜店的群体发生合作关系呢?成为我们的消费客户,或者是代理商?

中国有句话说:“擒贼先擒王”,一般夜店都会有管事的,其次是妈咪。妈咪下面就是带领许多模特去赚钱。重点来了,模特就是我们最需要去发生合作关系的,但是我们又不能一个个去找,然后再聚齐起来。这样会很累也会很耗时间。我有个做微商的朋友,他的粉丝群体多是夜场模特,他的做法就是把夜场的妈咪搞定了,然后妈咪放心把手底下的人交给他,粉丝群体聚集了。他要做的是就是如何让这些模特成为他的消费群体、发展成为他的代理商,如何去帮这些模特赚更多钱,因为这些小姐无论是在面貌、人脉上接触的都是中高端人群,消费能力高。

还有一种模式是:

在酒吧里面寻找粉丝群体。来酒吧玩的人群多数白领,来酒吧的目的大多是为了解决寂寞、排遣生活压力,这类女人就是工作压力大的女人,大多是白骨精(白领,骨干、精英),白天工作忙碌,节奏快,与客户、电脑打交道繁密,晚上需要舒缓压力,她们有一定收入,所以消费能力也高。合作方式可以直接和酒吧老板帮忙发广告,上酒的时候发个卡片,或者赞助酒吧里面的活动环节,以自己产品作为赠品,或者可以是直接付费的,也可以是共赢的。

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