微商如何转变卖货思维为社群运维？

您好，我是博思先生，今天给大家分享微商如何转变卖货思维为社群思维？

做出一个盈利性的卖货社群。

我告诉大家——一开始就卖货的社群必死。

社群的营销价值就是可以从互联网里吸引精准的目标用户。

社群运营可以把群员变成顾客，再变成参与者传播者。

社群可以改变传统老板苦哈哈卖货挣钱赚差价的模式。你拥有了用户资源，你可以升级你的盈利模式。

一个成功的社群营销分为三个阶段：

免费期——门槛期——盈利期

免费的群死，门槛的群活，盈利的群旺。这个是社群营销正确的方式。

因为你一开始就收费，流量就大幅下降。所以前期还是免费引流阶段，然后设立一个门槛，把真正的目标用户细分出来，然后朝着盈利的社群去发展。

这些架构我们设计好了，那么怎么来执行呢？这个时候文案就很重要了。

雷军说过——90%的互联网项目是死在文案里的。

因为在互联网里，大部分的人都不认识，每天我们看到很多内容和资讯，这是一个信息爆炸的时代，各种信息一闪而过，你只有让别人一眼对你产生兴趣，并占领他们的心智，让他产生兴趣，你才能够获取他们的关注，有了关注才有后边的转化。

很多人转型互联网，却用传统的思维在写文案。

传统文案总是在说自己多好，而互联网文案是一直站在用户的角度想问题。

社群营销中，需要用到文案有三个场景。

第一个是免费群的引流文案。

第二个是门槛群的引起行动文案。

第三个是盈利群的成交文案。

互联网文案的特点就是——

—-简短，精准，接地气—-

文字不能太多，不能太啰嗦，要尽量简洁干脆，有句话说的很对——少即是多。

精准——你的目标用户是谁，他们有什么特征，有什么需求？

你一定要弄准，否则很难引起他们的兴趣。

接地气——就是说话不要故弄玄虚，要让大家听的懂。

传统文案和互联网文案的区别。

那些吸引人的的，就是互联网文案的特点。

今天我们主要讲引流文案，因为引流是基础。

在写引流文案之前，我们要自己问自己：

我要干什么？

——用户是谁？——他们遇到什么问题？——我能帮助他们什么？——他们立刻行动的好处——不行动带来的损失是什么？

所以一个成功的闭环文案写作方法就是：

如果把他变成海报就是——

1，标题引起注意。

2，挖掘用户痛点。

3，解决问题方案。

4，权威证明。

5，限时促销。

6，零风险承诺。

7，查漏补缺。

我接下来就是一一的来讲解：

什么样的标题是好标题？

A让人忍住不往下看。

B通过标题，大家看不出你在打什么广告。

3标题要和主题相关。

人有好奇心理，看到和自己有关的内容会留意，如果大家一眼看出来你想卖什么的时候，就没有好奇心了，如果标题和主题无关，发现你在挂羊头卖狗肉，最终会对你嗤之以鼻。

一般引流文案的标题是这样的：

A,你竟然不知道的XX的秘密。B不是XX不要看。C，XX们看过来。

当然还有些其他的。

下一步就是挖掘用户的痛点了

挖掘痛点就是直接指出目标用户所面临的问题。

比如：针对爱美女性——化妆浪费时间，皮肤总是不好，化妆品含化学成分不知道如何挑选等等。

儿童家长——小孩不爱学习，性格叛逆，挑食，体弱等等。

企业经营者——不懂营销，不懂法律，不懂财务税务，不懂人事等等，容易在经营中吃亏上当。

以上这些是我举例的不同群体的痛点，你的目标用户痛点是什么？我相信你一定是知道的。

第三步就是——解决方案。

其实就是行动指引，让别人做出选择的指示。

比如”想了解，赶紧扫码进群看XX分享”

第四步就是权威证明——介绍分享社群分享嘉宾的履历，数据，成绩等等。

大

家还记得大师酒社群的创业故事吗?他们邀请了国家级酿酒大师廖元廖老分享。

给大家讲述酿酒的知识，如何识酒，辫酒，甚至戒酒等等。吸引了很多好酒人士的关注，后来成为了顾客，又成为了经销商。

以知识吸引用户，用个人IP塑造价值和打造信任。最终带来变现。

第五步是：限时促销。

一般引流文案用这样的方式：仅限XX位，或者XX时间前进群，送XX大家想一想，为什么大家都愿意去淘宝购物？淘宝很重要一点就是7天无理由退货，在天猫里，如果下单后72小时内不发货，买家可以获得订单金额30%的赔偿金

第六步是零风险承诺。

在淘宝里最大的风险就是——换货的快递费，在产品价格里几乎可以忽略不计。

如果是对方的问题，连快递都不需要出了。

这个就是淘宝制定的商业规则，站在利他的角度来设计。

大家看看我们的学习分享，开始只要1毛钱，最大的风险就是1毛钱白花，这个还算事吗？

如果直接让大家支付49元听完退50，你会相信吗？这个时候你要冒49元的风险，和1毛钱是不一样的。

所以零风险承诺有两个方面——

1，让用户觉得最大的损失是可以忽略不计的。

2，用户担心的问题提前指出来。

最后一点就是查漏补缺——检查语句的逻辑，是否有错别字，信息是否有误。

　　
　　标题，很醒目，让实体老板产生兴趣。
　

 挖掘传统老板的痛点

 解决问题的方案——扫码进群

 权威证明
　    

 只要0.1元，促进了行动。

 零风险说明。不是水聊群，卖货群。

整体的页面布局很合理协调。

 因为目标用户有实体店老板，有网上卖货的，有开传统企业的。所以做了三张海报。针对不同的人群。

 这个就是完整的7H文案，其实干任何事情都是有流程和套路的。

 我分享了7H文案的写作方法，但是大家有疑问，就是如何提升自己写文案的能力？

首先是要不断思考+练习。你自己都不努力，谁愿意帮你？

我印象很深刻，我老家那边的乡亲都是做淘宝家具的，很多农民连电脑都没有摸过，因为看到邻居挣钱了，也买电脑回家研究，后来PS修图，关键词设置，淘宝店铺运营都成了高手。

只要你肯练，一切都不是问题，你自己都不愿意动脑，谁可以帮你？

当然自己在那里抠，你不知道自己写的怎么样。

今天就分享到这里，更多文案知识，请看博客更多文章。其中有一篇关于裂变营销的，还有关于电子书营销的，相信对你的社群卖货模式，初期引流有所帮助。