李叫兽：如何打造一个战无不胜的团队

大家好，我叫李叫兽，坐标潍坊！今晚的分享主题是如何打造一个嗷嗷叫的队伍
部分小伙伴知道我们公司是一个销售为主的一家互联网公司，目前团队规模潍坊总部100人 这里是我们的流量部门和部分销售部门。广东是我们的客服团队，大概在300人左右的样子。主要还是销售男性保健品和丰胸，祛斑这三个类目比较多一些，有流量的可以来合作，大概情况就是这样子，介绍完毕背景后我开始讲讲这支队伍是怎么做起来的！如果我分享得不错，也欢迎大家支持这个博客。

1战前准备篇:用兵之道要在人和

看过三国的小伙伴都知道，刘备起义拉了张飞，关云长入伙，那么做公司也一样，选人是第一步！打仗有师长排长，营长，班长等职务，那么团队也是一样，我们需要设置不一样职务，主要的部门有：行政，人资，后勤，财务以及运营部门。有了部门职务那就需要填充了。第一个问题就是招人。一般的渠道有智联招聘，58等等一些分类信息网，还有本地的一些招聘会。这些招聘有时候不是很好使，最简单有效的就是同事互相拉人，介绍一个入职满3个月奖励200元。这个方法是我用了最有效之一！因为老员工很了解公司，从多方面来看 转介绍来的人员稳定，靠谱.

2人才筛选篇：兵熊一个 将熊一窝.

一个队伍选出大将来带队，带出来的队伍也不孬，人才是激励出来的，是天生的，是不需要培养的，只需要稍加引导就可以上路成为老司机。你看张飞，天生神力，但是有勇无谋，在看关羽，器宇轩昂，说个小案例吧，之前我亲自带的一个小姑娘，99年的暑假工学生，我带了一个月，业绩卡卡卡的涨，她能对话术进行融汇贯通，吸收后用自己的话总结出来给客户，这种客户就很能理解，而不是统一死板的话术，做事风格决定了结果，现在这个小姑娘经常是我们销售部门的销冠，这样的案例还有很多，有些人很努力但是就是不开窍，由此可见，优秀的人才与生俱来，当然培养起来的也不少，但是对于企业来说最大的成本就是培养人才和试错，搞不好你培养起来了人走了。所以不如直接拿来主义。选优秀的领悟能力高的。

3打江山分城池，每个员工都不是傻逼，

一个只会画饼的老板不是一个好厨师，让员工得到切合实际的汇报比画饼管用的多。做好奖励制度，学会分钱，你的企业做起来会事半功倍.激励制度，对销售设置阶段性奖励，例如每天达到一定销售额，可以对他们进行每日奖励，每周奖励和每月奖励，让员工时刻出于一个激励状态，对他们进行分组排名。薪资公开透明，这样他们心里就会互相攀比出单。新员工入职责任划分包干制度，老员工带着新员工两个月，新员工的提成5%归老员工，这样老员工会更加认真负责去带新人。提成连吃2个月，两个月新员工也应该出师了。这么一激励老员工也愿意带新人，人都有感恩情节，以后关系也很好相处，增加团队凝聚力！文职可以按照目标完成率在做考核。达标就奖奖奖.不要怕分钱，优秀的企业家是越分钱越拥有。没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

4.害群之马一律逐之，

团队中出现的害群之马，负面情绪者，一当发现马上处理，如果这种负面情绪就像毒瘤，不及时清理会蔓延会危及整个团队，宜早不宜晚。我对一支优秀队伍的判定为6个指标：1.凝聚力，不同的性格在一个团队会有不一样的情绪，在同一个部门共同努力，相互帮助而不是互相埋怨。2.相互尊重，尊重每一个同事，珍惜每一个流量.3超强的执行力，说在多不如干，没有行动一切都是空谈。4.业绩是最好的答卷：困难不要讲，办法自己想。只要思想不滑坡，办法总比困难多。成功一定有方法，做的好的销售一定有套路。5健康良性的客户生态，有些流量是共同的好友，我们会把这个好友发到大群，看先后顺序或者主次来对客户进行销售，防止客服间相互竞争！6.兵者，诡道也，让员工具备开放性思维，不要仅仅只限于一个层次的销售，灵活销售比死板话术有用的多的多。

5，将团队打造成一个有爱的军队

  团队的成果就是每一个成员的荣誉，一荣俱荣，一损俱损。工作之余，多进行团队聚餐，为员工解决工作和生活上的难处，设身处地为员工着想，用爱带团队。那么，爱出者爱返，团队的每个人都会因爱而感动，成为真正的一家人，我们每年都会对团队进行内训，感召，户外或者室内拓展。一些靠制度解决不了的计较也会迎刃而解。一个有亲情注入的团队才是最有战斗力的团队。一家人，一条心，一个目标一起拼！

6.用兵之道 攻心为上.攻城为下。

心战为上,兵战为下.帮助员工成长，让其在公司不仅仅赚到钱且学到东西 他会感激你，如果当纯只是用钱去激励员工那么这种人永远不知足，你给2000和给2w 没有特别特别大的区别，我们公司薪资不算高，底薪2000 提成，销售能到5-7K。文职能到3000 左右。但是离职率很低，我们给每个同事灌输一种每个人只要你努力我们就会帮助你成长，让你做中层，做管理层的一种感觉，事实上我们也是这样做的，这样他们会努力吧工作干好，渲染一种这是一份事业而不仅仅只是一个工作，对他们进行观察，择优录取优秀的人。有些人适合做管理，但是有些人能力很强但是管理不行，这个就需领导层具有选人，用人，培养人的眼光。软管理和硬管理，两手都要有；要知兵。爱兵。但不能做骄兵.骄兵必败嘛。过于自傲的小伙伴要适量打压，不能因为一个兵影响整个团队，例如销售特别好的，傲娇的我们可以对其流量限制，没流量出单就更难，和薪资相关，这样会有收敛的效果！

7制度，制度是不可触摸的高压线。

铁打的营盘流水的兵，一支嗷嗷叫的队伍必须有一个钢铁的制度，无规矩不成方圆嘛，完善的制度如果得到完整的执行，那么员工的品德素质将不再是影响公司发展的关键。有人带着干，有人跟着干，有了制度自然机制也少不了，两者相辅相成，制度是来限制一些行为，例如上班看电视啊，玩游戏等等制约他们，机制呢自然就是来激发和调动他们的积极性，激发员工自我改变，朝着越来越好的目标前行。

8.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,

一支有斗志、肯学习、有高度凝聚力的团队就是一支打胜仗的“嗷嗷叫”的战队！只有这样的战队才会敢于亮剑、敢于厮杀，剑锋所指，所向披靡，除了“选人、育人、用人、留人”，还要重视“走人”这样一个企业才是一个良性企业，才会越做越大，稳步向前！

我的分享完了。祝各位老板越做越好，个人愚见，欢迎拍砖。细节不懂得可以私下小窗口交流！知无不言言无不尽。微信号：657131175 验证：博思先生推荐（不写推荐一般不加人）

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