博思先生：看罗辑思维如何打造顶级微信社群？

2013年，【罗辑思维】发起两次“史上最无理”的会员招募，分别在5小时与24小时内入账160万和800万，依靠忠诚的“粉丝”完成了一次华丽的保养。

2014年6月，90分钟内，【罗辑思维】售出了8000套单价499元的图书礼包。

2014年7月18日，【罗辑思维】真爱特供开售。死磕100天月饼，总销售量达40,038盒，其中【罗辑思维】微信商城售出23,214盒。

不管是“史上最无理”的会员招募，还是罗辑思维的售书，还是真爱特供，老罗都用到了一个顶级的营销阵地——【微信社群】。赛斯高丁说社会是由人组成的，人依附于各种组织。一群人要形成社群，只需要两个条件：共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联，发展和新事物，他们期待着变化，人之本性就是要有归属感。

所以，当罗胖以“爱读书”这一兴趣，将人群通过微信聚集在一起时，人群就聚集成了“社群”，而且有了领袖，这个领袖就是罗胖。

一旦领袖罗胖再向社群注入了信仰，这种信仰又被社群高度接受。这时，社群就有了巨大力量！当社群的力量，通过微信这种“强关系、强到达、强交互”的方式，传播覆盖后，这种力量将无坚不摧！

那么，罗辑思维的顶级微信社群是如何一步步打造出来的呢？

1 先找人

微信用户群具有年轻化的特征，20-30岁之间的青年占总用户的70%以上，这些“85后”的独生子女对于“群组”有着更强烈的认同。同时，由于不曾挣扎在温饱线，他们关心的不再是商品的本质功能，而是价值层面的契合和精神引领。他们要的是“相互选择”，不仅自己要选择，也要通过被选择来寻找身份认同。遂其心意，罗辑思维打造社群的第一步就是先选人。

专注。罗辑思维有着自己明确的定位，定位于微信的多数用户“85后”，专注于“爱读书的人”，志在凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人。

等级划分。网络了一群爱读书的年轻人后，罗辑思维又将自己的会员进行了分类。在会员招募时，将会员分两档，200元和1200元，以确保人们购买这个会员是认真的。招会员时，罗辑思维要求一定用微信支付，其他支付工具一律不许可。

经过筛选后，罗辑思维会员的特征就愈发明显了：对知识性产品有发自内心的热爱；会员彼此信任；会员有行动的意愿，且真能付出行动。

2 培养共同的习惯

聚集起拥有共同价值观、共同理念、共同兴趣爱好的会员后，为了固化会员的“自己人效应”，罗辑思维在培养共同的习惯上也是煞费苦心。

做情景化思考，培养用户的阅读习惯。语音微信每天固定早上6点20左右发送，阅读公众号的用户起床打开手机后就可以听到“马桶伴侣”的定期播报，很多粉丝最后养成了每天一早听【罗辑思维】的习惯。

语言表达方式小众化。罗辑思维真爱特供月饼开售后，“跟哥哥干，有肉肉吃”、“想要你就大声叫”、“真爱测试”等一批互动口号，在不同代际的人群中引发了不同的反应，虽失去了部分年龄成熟的人群，却强化“85后”的自我归属。

在社群中，要营造粉丝的归属感，产生自己人效应，除了线上的互动，现下的活动也分外重要，真实的接触，更能激发那些源于热爱的、自由人之间的联合。

平等的分享。第一次做线下活动时，罗辑思维设置了两个特殊环节。第一个是爱与抱抱，鼓励人们表达自己的真实情感，结果演讲结束后一群年轻人冲上台去拥抱罗振宇。第二个设计是两个箱子，一个名为打赏箱，一个叫吐槽箱，如果对活动满意可以进行不限金额的打赏，如果不满意可以写下意见以助改进。人人可以参与，可以分享。

游戏体验。2014年2月22日，罗辑思维发布了一个“霸王餐”游戏，发动社群成员为一顿互联网思维的霸王餐献计献策，结果用户自发联络餐馆，参与组织和执行。游戏将粉丝与罗辑思维、与互联网、与社会连为一体，形成规模化社群效应。

活动事件玩营销。在回馈用户的活动，无论是赠豪礼还是“与罗振宇一起到福建茶场采茶”，都是借花献佛，没有硬广告，却有较好的市场效果。

综上，罗辑思维通过选人，培养共同习惯，参与互动三步，将共同兴趣爱好的人聚集在一起。坊间传闻，罗辑思维目前估值上亿，而其中最具价值的地方，就是他通过媒体建立了一个社群。不过，出来混，都是要卖的。再下一步，就是要将“兴趣圈”打造成“消费家园”，罗辑思维的社群经济如何发展，我们且拭目以待。

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