如何轻松快速地获得大量的客户？

您好，我是博思学社的博思先生，今天教您如何快速的获得大量的客户，学会了这几招，我想您还会为了苦苦寻找客户而发愁吗？统统采取借力整合得思维，统统零成本营销。觉得有价值，欢迎联系我进行打赏。

要找到客户，首先要解决两个问题。

1、客户定位与客户轨迹分析。

首先我们要思考一个问题，我的客户是谁？

我们要找女朋友会有标准，找员工会有标准，找工作也有标准，那么我们找客户有标准的吗？

很多伙伴认为，只要给钱的就是客户，有奶的就是娘。因此很难清晰地知道精准的客户是谁。

比如，我们要卖美容产品

那么你们认为谁是你的客户？

你会从哪里找客户？

OK, 那么你会从哪里找到他们？

有很多朋友只是理解：美容产品是卖给年轻爱美的女性。

这个时候，由于你对客户定位不精准，就会导致你只能大海捞针，不能精准地去获得客户。

比如，我们想把美容产品卖给TFBOY的女粉丝。

那么，这个时候我们能知道从哪里可以获得精准的粉丝了吗？

OK，贴吧，很好的一个获得客户的渠道。

如果我们不能精准地界定客户，那么将很难清晰地知道客户在哪里，如果我们不能清晰地知道客户在哪

里很多的营销工作就会做无用功。

因为，第一件事情，你要清晰地界定你的客户。

这方面的内容，在大兵的两本书中都要介绍《吸金策略》、

《突破——移动互联网，这样营销才赚钱》

这里我就不展开讲如何界定客户，不了解的可以向懂事长咨询。

那么，当我们清晰的界定了客户后。如何找到客户呢？

我们相信，任何人都是有迹可循的。

所以，客户的轨迹分析很重要。无论客户的线上轨迹，还是客户的线下轨迹分析。

我们来分析一个案例

比如我是卖蓝球装备的。

首先我先界定客户：科比的粉丝。

于是我分析，科比的粉丝在线上会有哪些轨迹？

第一件事情，他们会看蓝球新闻，特别关注科比相关的新闻。

于是我会在这些新闻评论中留下“科比铁杆粉丝群，进群获得集锦。这是一个引流的方式。

同时我们还可以分析出：科比贴吧，科比的粉丝会在科比的贴吧。

在贴吧里，我们发出这样的一个贴子：我刚刚做了一个科比的手机主题 图，有多少伙伴们也想要呢？

你可以加我微信为好友，告诉我你的手机品牌型号，我就帮你设计。

当有人加你时，你就把设计图一张一张地回复在贴吧里，吸引更多的人加你为好友

所以：通过轨迹分析能够清晰地知道客户聚集在哪里。

轨迹分析分为线上轨迹分析，线下轨迹分析。

但更重要的是两个轨迹：

一是客户的消费轨迹分析。

什么是客户的消费轨迹分析呢？

营销大腕科特勒先生说过：想要知道人们接下来会购买什么，就看他购买过什么，以及现在正在购买什么。

我们来看一个案例：

比如你是卖木地板的。

装修中的木地板。此时你可以分析客户的整个装修的消费链条。

客户一定会先购买五金配件。

那此时你打出一句话：正在装修的亲们，你买五金配件的钱，都可以到大兵木地板去报销，装修的伙伴们会不会来呢？

此时你可以借助五金店的客户，为你引流报销的方式是抵用式的，买1000元抵50元，

你可以预知一件事情：客户不在我的手中，一定在某些商家的手中。

那么我们就需要分析客户的消费轨迹，找出我们想要的客户在哪些商家的手中。

从而设计一种方式从这些商家手中获得客户。

我们再来看一个案例。

比如你是开幼儿教育培训班的，一年的学费是3万多元。

你可以打出一句话：

大兵幼教帮你报销奶粉钱，

或者你写着：

省钱妙招！奶粉钱也可以变学费！

此时就让他们把奶粉钱的票据拿过来充抵学费。

我们所需要关注到的就是，客户会消费什么，客户在购买我的产品之前，会购买什么？

这就是客户消费轨迹分析，大家能理解吗？

第二个轨迹是客户的活动轨迹。

我们再来看一看客户活动轨迹。

客户活动轨迹会基于网络与大数据分析。

刚刚我们聊到的科比粉丝，就是客户活动轨迹分析的重要案例。

有一家女性保健医院，找到我们做营销策划。

我们分析了女性在网络的活动轨迹，思考以下几件事情：

1、女性会下载什么样的APP?

2、女性会关注什么样的话题与内容？

3、女性在网络上会有什么样的社交活动？

于是我们在手机的应用商店中输入 女性  两个字，会跳出很多很多的APP。

通过分析，我们选择了 大姨吗  美柚这两个APP，这两个APP是管理女性生理周期的APP，通俗的讲就是女孩来例假那些事情的APP.我们分析这两个APP,发现下载量很大，同时，客户活跃度也还不错，主题 契合。于是决定在这两个APP

上面去打广告，同时做相关的活动，发起相关的话题。

因此，你可以思考，你的客户会用什么样的APP呢？大家都可以试一下，把你所做的行业，输入到应用商场中，会找到很多你可以运用的APP，这是我们所讲的APP导流法。

我们再来看看，如果你是卖生鲜水果与蔬菜的。

那此时你在APP商店里输入：厨房  两个字，你会发现有很多的APP

同样的，你再输入：美食  菜谱 沙拉 等关键字，又会发现一些有趣的APP

找到这些APP后，你开始分析APP的下载量，客户活跃度等等指标，通过这些指标筛选，挑出最合适的APP

这只是APP的一个轨迹，还有贴吧、QQ群、微论坛、直播、网页等客户的轨迹。

这些都是客户的活动轨迹分析。

我们分析一下这个项目。比如你是一家做婚礼策划的公司。

那么如何通过轨迹来获得客户呢？

1、你通过分析，知道客户想要结婚，大部分先拍了婚纱照。于是婚纱摄影中心是你的合作对象。

这是消费轨迹分析。

2、这些客户需要把结婚的消息分享给亲朋友友，于是他们可能会制作电子请柬，也可能会做实体请柬。

于是你发现了他们可能在电子请柬制作的那个平台上。

此时，你打出一句话：免费为大家设计制作个性请柬。

无论实体的，还是电子的。

那么，结婚的伙伴们一看，挺好，会联系你帮助他们制作请柬。

此时你可以获得客户的相应数据。同时可以获得客户的相关信息，比如与谁结婚，在什么时间结婚，在什么酒店结婚等信息，通过客户选择了什么样的酒店，可以初步分析出客户的消费能力，比如五星级的酒店，客户消费能力强，你可以给他们推荐高档的红酒与白酒，高级的主持人。

比如三星级酒店，你可以知道客户的消费很理性，注重性价比。

通过这些数据分析，你可以很好地分析客户，了解客户的消费取向。

那么，由一张请柬，可以引发多大的生意呢？

1、婚庆布置、策划、主持

2、酒水、饮料

3、蜜月旅行。

通过这张请柬，你可以在他们结婚前的一个月与结婚后的两个月内，都可以向他们推荐蜜月旅行的相关产品。蜜月之后   你可以推广的是孕妇的相关保健与营养。因为蜜月之后，结婚后的两三个月一般都会怀上。当然这种情况是基于大数据分析的基础上。从这个链条看下来，就是客户的轨迹分析，能理解吗？

OK。前面的内容帮助大家做到两件事情。

1、清晰地知道自己的客户是谁，如果不知道如何定位客户，可以向懂事长购买我的新书《突破》，那里面有3个工具为大家分析，分别是关键形容词、族群分析、场景界定等。

2、基于精准的客户基础上，分析客户各种可能的行为轨迹与消费轨迹，

如果再深入一些，可以基于逻辑与大数据展开分析。

好，我们知道了客户是谁，也知道了客户的轨迹，也知道了客户聚集在哪里了，

那么如何获得大量的客户呢？

第一个方法：高频跨界借流。

先用案例与大家分析。

假如我是卖水果生鲜电商的。

我的客户定位就是长沙CBD大楼里上班的白领，女白领为主。

那么我开始消费轨迹分析，我知道这些白领，每天中午都需要消费快餐。

当我确定了快餐这个关键轨迹后，于是我就可以找到客户的3个节点。

第一个节点是：他们需要打开APP，订餐。APP是一个节点，比如美团与饿了么。

如果我足够财大气足，我直接与美团合作，每个订了快餐的人，都可以获 得5元我的消费券。

同时可以在订餐的APP上投放广告。

如果我没那么多钱，怎么办？那就接着分析节点。

商家会把饭菜用盒子打包好，袋子装好。如果我有一定的财力，我找到长沙前10名的快餐店，免费为他们印制专属他们的快餐袋，当然，前提是另一面是我的广告与优惠券。

我通过与快餐店合作，在装快餐的袋子上印上我的优惠券。

从而借助快餐的力量，把广告宣传出去。

如果这些钱我还是没有。怎么办？

那就接着分析，快餐是由快递员送到白领手中，比如美团的送餐团队、达达的同城快递员等。

那么，我把所有可用的钱，做了一套分销系统，然后跟每一个快递员说，你只要在送快餐的时候，顺便把我给你们制作的名片发给客户，客户通过二维码购买，都会有你的提成。

怎么理解这件事情呢？

也就是在我们的分销系统中，为每个快递员生成了一个独立的二维码，然后把这张二维码做成快递员的名片与优惠券。每个客户通过扫描二维码进来购买，都可以给这些快递员自动分成。

对于快递员来说，送快餐本来就要送，多加一张卡片，未尝不可，这样可以多赚一些外快。

于是所有的快递员都成为了你的分销员。

因为快餐是一件高频率的事情，快餐店是一个大流量的地方。

也就是我们选择与快餐这个场景下的每个角色合作的关键因素。

那么你可以考虑一件事情：你的精准客户，最高频率的事情是什么？他们会大批量地集中在哪里？

最好能选到既高频又大流量的地方。

我们再来看一个案例。

在春节期间，最高频率的一件事情是红包。因为春节经常要包各种红包。

于是我们给房地产做了这么一个活动。

让他们印制了几十万个红包。在红包背面放了一个二维码，写着，扫一扫，有惊喜红包等着你哦。然后，我们把红包赠送给所有的便利店，让便利店把这个红包卖出去。

同时赠送给酒店餐厅的前台，让他们送出去。

通过便利店这个大流量的地方，通过红包这个高频的事情，我们快速地把红包分散到各个角落。那么，当你拿到这个红包时，你可能会扫一下看看有什么惊喜红包。你扫开后，看到一个幸运大转盘，上面写着，转一下，看看你可以获得多少钱的购房红包。

结果你一转，获得了8800元的购房抵用券。此时，页面上显示，请立即登记你的信息，获得这个购房抵用款。如果你不想买房，可以把这8800分享给你指定的好友，仅限两位好友。

所以，高频跨界借流，你需要分析流量集聚在哪里，大批量的流量聚在哪里，

你就可以通过分析策划，做到从高频率，大流量的商家或场所中借到客户。

好的。我们接着分享第二个方法：人际关系扩流。

首先来看一个案例

你在一家餐厅吃饭，坐下去后，服务员拿来了一个台卡，上面印着一个二维码。

然后服务员说：先生，你可以玩一个小游戏，就可以获得相应的优惠哦。

具体在这二维码里。此时，你拿起手机，扫了一下二维码。

看到一个页面写着：邀请8位好友为你点亮优惠 之灯吧。

就是你把这个链接发给好友，让他们帮你点击点亮即可。那么你将享有8.8折的优惠。

此时，你愿意点亮后，分享给一些好友，然后喊他们帮你点亮。

这些帮你点亮的人，立即会收到这家餐厅的一张电子优惠券。

此时，你帮助这家餐厅推广了8位潜在客户。

如果你的点亮速度能够排进前1%，那么你今天将获得免单机会。

于是很多人为了能够提高点亮速度，就会把这个链接发给足够多的好友。

从而为这家餐厅带来更多的宣传，扩大影响力。

人际关系扩流，目的是基于已有客户的基础上，进行倍增与放大的过程。

我们所需要思考的一件事情就是，如何把10个客户，变成我们的推广员，从而带动更多的客户加入进来。

第一批到店的客户，是你的自然流量，自然进来的。你要借助这些客户的力量，变出更多的客户。

同样，你也可以借助老客户力量，变出更多的客户。

我们再来看一个案例。长沙一家蛋糕店。

由于口味不错，累积了一定的老客户。

于是他们发起了一场拼桌游戏。就是你可以发起拼桌，一桌12个人，你自己当桌长，只要你拼满一桌，就可以获得一个6寸大的蛋糕。

那么，相当于你把这家蛋糕店推广给11位好友。

他们找到了100位忠实的老客户，邀请他们参与活动。

这些老客户的朋友，看到这场活动后，自己也去开桌。从而带动更多的人参与这场活动。

所以，你要思考的是如何借助客户的力量，把广告费变成激励客户的利益，

从而让客户主动在朋友圈、人际关系网中宣传推广你的产品与服务。

关于人际关系扩流，大家能理解吗？

你首先要思考，用什么样的利益，在什么场景下，让客户主动帮助你宣传朋友圈，推广给他们的好友。

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