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  • 项目折解[抖音书单号]

    一、为什么做书单号?

    1、图书是一个大市场

    图书一直以来都是一个大市场,各大巨头都在抢这块生意,当当网、京东、淘宝哪个平台不卖书?

    2020年中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长,同比下降了508%,但是码洋规模仍然有9708亿元;而且今年已经开始恢复增长~

    2、抖音的流量已经突破8亿

    目前,抖音的日活已经突破8亿,成为实至名归的超级流量池了,各行各业的商家都来抖音做生意,包括各大书商,这就诞生了一条关于图书的产业链了;

    而且抖音也推出了抖音网页版和中视频计划,种种迹象表明,抖音上的用户急需深度的知识类内容,说明抖音上的用户是有学习需求的,还有什么比买书更能治愈学习吗?

    3.书单上卖书相当简单

    比起卖线上课程,实体书更有价值感和说服力比起卖其他实体产品,图书的售后工作几乎为0而且无需自己生产产品,仅需带货即可

    4、门槛相对较低

    相比其他带货号,书单号应该是最简单的带货类型了如果你要做零食带货、美妆带货,你得解决供应链、文案输出、拍摄技巧、拍摄设备等等问题这些做书单号的话基本不存在问题,文案来自书中修改,产品来自书商、拍摄技巧固定、一部手机就能搞定~

    5、投入成本低
    如果不投抖+的话基本0投入,成本就是你制作内容的时间成本,上手也比较快,适合想要无本生财的小伙伴~

    ▼二、什么是书单号?

    简单来说就是在抖音上去输出内容,然后通过内容卖书,一般佣金达到50%左右,常见的有以下几种类型:

    1、静态文字类
    视频内容就是图片+文字,文字是书中的金句,一般都是静态页面参考账号:人脉书单、书单文案馆

    2、图片轮播类
    图文PPT,这是静态文字类的升级版,视频内容就是多张图片组合而成,是动态的页面;参考账号:书单文案、书单妙语、心机书单

    3、影视作品+解说
    通过混剪视频进行二次创作,操作难度也比较低,将网上现有的素材进行二次创作即可,通过视频勾起观众的情绪达到销售图书的目的;参考账号:致自己书单、自律格局

    4、动漫+解说
    和影视混剪类似,不过领域不同,大多为文艺类书籍,用户也多为青少年,视频内容就是动漫的经典画面。参考账号:句馆说、句馆小八

    5、手绘视频
    不需要真人出镜,直接用美绘APP制作就可以了~

    6、买书回来直接划线拍摄,比较费钱~

    7、真人口播
    平台最喜欢的类型,也是最安全的类型,重点在于文案创作,一般是拿其他博主的文案或其他平台的爆款文案进行二次修改,当然也可以选择自己原创;布置好场景,一次拍摄几十条,足够发一个月了,也可以选择一周拍一次,不断迭代优化;参考账号:梦涵读书、阿甘阅读会、都靓读书

    8、小剧场类型
    难度较大,非专业团队不建议做这种~

    三、怎么做书单号

    1、基础准备
    (1)一个健康的抖音账号:干净的手机+干净的手机卡注册就可以了,不需要用老号,新号直接用就行~

    (2)达到带货要求的标准:
    实名认证
    商品分享保证金500元个人主页视频数(公开且审核通过)>=10条账号粉丝量(绑定第三方粉丝量不计数,如今日头条,火山)>=1000

    2、做好定位
    做什么类型的书单号得确定好、做什么领域的书单号得确定好、吸引什么样的人群得确定好、输出什么内容对用户有价值得确定好~把这些问题都想清楚再做号,至少不会把账号做的太乱;
    常见细分领域:国学情感、育儿、职场、经管、心理,选择自己最感兴趣和最容易上手的领减去做即可

    3、找对标账号
    (1)怎么找对标账号?
    抖音直接搜索、拓展关键词、相关达人、系统主动推荐、通过达人粉丝间接寻找、短视频数据平囧

    (2)分析对标账号的哪些内容?
    基础信息:姓名、简介是怎么写的视频形式:静态图片、影视剪辑、手绘视频、真人出镜口播、小剧场账号定位:具体是哪个细分领域?有何独特、差异点输出频率:每天发几篇,几点钟发视频
    变现方式:橱窗卖货?直播卖货?星图广告?基本数据:作品数、粉丝数、获赞和收藏数爆款视频:找到作品中点赞破10万,转发数是留言数的2倍的内容

    4、基础设置
    分析完对标账号后,我们已经有了一份详细的汇总表,根据这份表格,做好自己的账号基础搭建:头像、背景图、简介、昵称~这些基础设置就相当于我们的门面,如果你要开一家实体店,是不是也要先装修门面~

    5、找货源
    确定领域后就要找带货的图书了,货源主要是来
    自精选联盟,在你的细分领域挑选相关书籍加入
    你的橱窗即可

    6、生产文案
    先拆解对标账号的文案格式,然后套用格式是最快的方式~一般是开头提问+中间讲故事+结尾讲原理的形式,简单举个例子:先确定带哪本书,然后找到这本书的其中一个标题,一般是问句的形式,比如:你知道为什么富人不喜欢捐款吗?这就可以作为开头的文案了;然后找到这本书里面的相关案例,然后把这个案例用自己的话讲出来,这就是中间的文案了;接着结尾的时候就说:这就是典型的XXXXX原理了~这个案例是来自XXX这本书的,这本书里面记录了大量这样的案例,如果你也想XXXX,建议可以详细读读这本书~这就是结尾的文案了~书本的内容在很多台都可以免费看,比如微信读书,不需要每一本书都买实体书回来拆解哈~

    7、生产视频
    有了文案之后,就可以开始生产视频了,如果是要做混剪类的就下载影视片段,如果是做真人的就直接出镜拍摄,拍完再用剪辑工具配上字幕和音乐,导出为1080P格式的视频即可。

    8、发布作品
    视频制作好了之后,就可以开始正式发布作品了,直接在电脑上打开抖音的创作者服务中心就可以发布了,不需要把视频传到手机发布,如果通过微信传视频到手机还会被压缩画质的哦~

    9、持续优化迭代
    发布作品后及时查看数据,关注这5个关键数据:播放量、点赞量、评论量、转化量、收藏量一个作品播放量不高不要紧,如果连续20个作品都几百播放量,那真的得好好反思下内容的质量问题了~

    四、注意事项
    1、开通橱窗需要1000粉丝才能开通橱窗,所以前期要沉下心来生产优质内容,先把粉丝量做上去

    2、佣金结算
    精选联盟的结算方式是每半个月结算一次,具体规则可以在抖音的【推广明细】里看到

    3、搬运雷区
    如果你是多个账号运营,不要发同样的视频在不同的账号中,不然会有一个号被判搬运,禁言10厌;不用复用热门视频的文案+音乐,不然也会被判搬运,可以只复用其中一个元素,要嘛文案要嘛音压

    4、版权问题
    做真人出镜的账号,尽量自己出镜,不要搬运别人的真人视频,不然有版权纠纷

    5、如何快速获取视频素材?
    直接淘宝、闲鱼购买别人打包好的素材,再进行二次剪辑,节省搜索下载素材的时间

    6、如何快速获取爆款文案
    抖音搜索关键字,找到你想要的视频,复制链接到“轻抖”,可以快速提取文案,然后再复制到电脑进行二次创作即可

    五、写在最后
    书单号的变现形式会一直存在,因为这是市场的需求决定的,但是会随着平台的规则不断完善,书单号的制作类型和展现形式也会不断升级从事书单号项目的小伙伴,也需要具备一定的网感和行业洞察力,不断学习不断升级自己的作品展现形式,才能在抖音上持续获取利润。

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