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  • 第3讲 | 如何积累、使用社交货币,链接-拓展-成交客户

    第3讲 | 今日主题
    如何积累/使用社交货币
    链接-拓展-成交客户
    —————————————
    ‍导师:伊酱
    地点:富婆陪跑营
    ⏰时间:12月17日20点

     

    在讲解社交货币之前,我们先提个问题叭,咱们群里300多个富婆你对哪个富婆印象最深刻?

    你们进陪跑营之后,印象最深的是谁?可以说出3个名单。快速想到3个同学的名字,发送出来。

    那我请问一下各位富婆,你为什么记得这些人?她们做了哪些事情,让你记住了对方?

    总结 如何成为社群最靓的崽?
    第一,经常冒泡
    第二,社群感强
    第三,愿意付出
    第四,业绩牛叉
    第五、学识渊博
    第六、具有内涵

    陪跑营每期都有几百个学生,讲真,你不冒泡我真记不住你哦,首先,进群我印象比较深刻的人,是第一批竞选的组长,她们的竞选词,我都会认真的看,以及,她们每天凌晨,都会整理小组打卡的数据,因为我经常会看到她们,所以我印象深刻。以及,她们非常愿意付出,我也记住了她们,包括菜菜,我认识菜菜也有2个月时间左右。

    但是,她现在俨然像群里的管理员一样,时刻出现。。。她特别喜欢冒泡,我们2期陪跑的时候,她每天早上6-7点就跳出来了,然后没事就发红包。2期那个时候,我正在招募讲师,蔡蔡第一时间就跳出来报名,后续我们任何的活动课程,她都当第一批!所以很容易记住她。

    线下聚会,我在群里随口说了句,我要去看场地,她说你缺人给你拍好看的照片吗?

    我想了想,我缺的!!!你们在朋友圈近期看到的好看的照片,全是她给我拍的!!!蔡蔡她会出现在,你可能出现的所有地方!!!

     

    回顾下,刚才的三个名单,那么如果你没有被别人提到名字,现在开始反思一下自己,为何没有被记住。还有一部分伙伴,从进群当小透明,当到现在~我也不知道你来干嘛的,当卧底吗?

    我们每个月都会有个线下小聚会啥的。。。参加过我们线下的伙伴就知道,线上聊千遍,不如线下见一面。

     

    我们线下聚会,是非常嗨的,而且很多伙伴,都达成了深度合作!如果你不能来参加线下,那你最起码线上多冒泡~有些同学,从来不在群里冒泡,然后呢时不时地私信我一下,那个课件能不能发我~那 个我想卖那个啥啥,你能不能帮我推广一下。

    不能!!!!不能!!!你的社交货币,在我这里就是 0,在其他同学那里也是 0。讲真,没有社交货币,大家对你没有认知,我推也没用~

     

    来,什么叫做社交货币?

    货币是一种“以我所有换我所需”的信用凭证,货币的价值在流通,和货币一样,“社交 货币”的价值也在于流通。

    我们对其他人谈话的时候,不仅仅是想传达某种交流信息,而是想传播与自己相关的某 些信息。

    也就是说,我们分享观点和经验,并不是无意识和无目的的,人分享行为是为了收获传 播对象对自己的认知,完成对自己的“标签化” ,塑造他人眼中的自己。

     

    那么在微信社群里,社交货币有什么用?不管是自己建群,还是去别人群里混圈子,都存在一个共同的结果:一个微信群里,最多只有 20%的人被其他人认识或者有印象,其中只有 3-5%的人让人 印象深刻。

    其实每一个社群里面,都有自己的通用货币,如果我们拥有了这种货币,自然就能购买 到别人的注意力,这种货币就叫做“社交货币”。

    通过刚才我的提问,大家都能够说出 3 个名单,而且你们说出的这 3 个名单,基本是高度重合的。所以,上榜的宝儿,在本群的社交货币就很多!

     

    在群里经常冒泡,愿意互动配合的人,也就容易让人记住。就算这些人去主动加群里的群员,也一定比其他人容易通过的。大家认可吗?

     

    为什么菜菜可以成为每期的导师,如此获得我的青睐。

    第一,她对我进行了信任的培养!这里注意,是她对我进行了信任的培养,从线下她为我拍照,到线上经常冒泡,以及每期都争取做组长+讲师!

     

    菜菜每期都会全力配合我的工作~经常给大家输出价值~在这个过程中,我觉得她是一个很靠谱,愿意付出,并且非常感恩的人!所以,她在我这里的社交货币,就特别多!

    当你的社交货币越多,无论是群主,还是群友,在你需要他们的时候,他们都会愿意帮助你。

    秀秀店长的父亲生病了,需要一大笔钱,家里还有200斤茶油,想要卖出去,但是不知道怎么分装邮寄,大家纷纷帮忙出主意。主意出完之后,大家自发接龙,纷纷购买。这是为什么呢?

    因为秀秀在做这件事情之前,每天都在不断的存她的社交货币,大家非常喜欢她。你要是换个几乎不冒泡的试试,你看大家会不会接龙,有部分人,没事的时候,从来不出现,有求于大家的时候,就来了!我们要想得到之前,先想想自己可以付出什么!

     

    各位富婆,思考一下,你作为群主,手上拥有着非常多的资源,你的资源会优先给到谁。

    1)配合度较高
    2)积极有能量
    3)执行力超强
    4)超愿意付出
    是不是会给到拥有上述,其中 1 样的群员呢?

    其实,这 4 样里面,并没有一样是业绩!

     

    所以不要觉得自己没有业绩,就没啥好说的,业绩高的人她太忙了,也没空来配合群主, 也没空付出!其实,只要你有时间,你愿意为大家付出,你就能够获得更多的资源人脉,资源人脉,就意味着你的社交货币,你未来的收入啊。至于在社群很少冒泡的人,拥有的社交货币几乎为 0

    还有一种人,她的社交货币为负数!!!我们每个人都有各种各样不同的群,但是一定见过有一类群,有些人只要出来就是负能 量。

    发的信息不是抱怨,就是各种挑事!!!这类伙伴,他们的社交货币不是为 0 ,而是为负数了!!!

     

    问问自己,你愿意和社交货币为负的人,交朋友吗?大家可能都不会在群里说你什么,但内心都记住你了,都不想搭理这类人,可能这类人加你,你都不愿意通过。是不是?

    如果我们想要链接更多的人脉,是不是应该在群里,发行更多的社交货币呢?

     

    其实我们大部分也都是普通人,或者业绩平平,甚至还没有业绩的新人,那应该如何让 群主看到我呢?

    大家要去思考,如何提前为自己存社交货币,然后成为别人能够记住的人!

     

    比如,我如果是你们,我加入的陪跑营群,除了组长复盘,隔天还有财富分享会, 那么我会告诉自己,我一定不能做一个小透明,我要争取露脸!

    怎么露脸呢?又没有业绩,组织能力好像也没有,也不会给群主出方案。怎么办呢?

    只要是社群,基本都有各种分享,那分享完毕,是不是大部分人,都会说一句:谢谢, 受益。

    然后结束了~
    这种露脸有什么意义呢?
    只是随波逐流罢了。

    如果分享结束之后,你把分享的内容,马上梳理成为思维导图。

    让别人一看就知道,今天讲了什么!!!

    思维导图上写下,记录人某某,VX号********,

    这样是不是争取露脸的同时,还把自己的 VX 号传播了?

    没有业绩的时候,那你就真诚真实,努力用心,就好了.

    在构建你的社交货币时候,首先要想清楚基础和底层价值逻辑是什么?

    稳定的行动、正确的价值导向、可靠的服务、有价值的思想,都是社交货币构建的基本前提!

    如果你社交货币存的很多,但是你的产品不靠谱,你的交付不靠谱,那也是白瞎。

    你没有好的承接能力!

    社交货币,顾名思义就是在社交场景下,构建出来的基本价值体系和信任体系,由此进行的货币化。

    划重点:社交货币,可以帮你赚钱!!!赚很多很多的钱!

    社交货币!有一个比较重要的逻辑就是被“看见”。

     

    你的观点被多少人认同,带来多大的影响?如果你所做的事情,你的思考和行动不被看见,只有自己或者几个人小范围互相加油鼓劲,其实社交货币的积累是非常有限的。

    因此,在社交货币的构建中,我们需要考虑如何形成传播,如何触达以及选择对应的受众,不断扩大自己的影响力和社交货币的价值。
    今日总结:我们要想尽一切办法,去提升自己的社交货币,只有社交货币提升了,我们的业绩才有 突破的可能性!

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