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  • 第2讲 | 高手都在用的3大成交策略

    💛第2讲 | 今日主题💛

    高手都在用的3大成交策略
    👉🏻1一招让客户主动给你打钱
    👉🏻2让客户无法拒绝你的心法
    👉🏻3如何让代理快速持续出单
    —————————————
    👨🏻‍🏫导师:菜菜总
    🖼地点:富婆陪跑营
    ⏰时间:12月15日20点
    嗨,我是蔡蔡总。我是我们陪跑营的老学员了。
    从9月份开始跟着伊酱一起学习,收获真的太太太大。
    跟伊酱在一起才短短不到3个月!我真的感觉好像在一起3年了!
    如果你有看到我每一次的总结和分享,你就知道了。
    得到了伊酱超多的帮助,带我去吃喝玩乐,开眼界,见大咖~
    真的是感恩~
    好,这次我们有很多新朋友,所以,请允许我来好好做个自我介绍!
    蔡婕娜(菜菜总) 90后
    5年创办两家企业,营收超千万
    转型微商,业绩轻松破千万
    年薪7位数百人微商团队
    一年变现广州市中心3套房
    知识付费导师】辅导付费学员5000+人
    成立副业团队1个月收款100万+
    【新商业赚钱系统】发起人
    辅导小白学员:一个小时收款10万+,6天变现3万+,2个月变现25万
    欢迎关注视频号/微博:#菜菜总爱说大实话
    一直以来,我就是一个喜欢做成交的人,但是我不擅长用技巧,我喜欢,讲故事~也就是唠嗑~
    好,那今天就废话不多说,来跟大家分享一下,
    我在过去做成交的时候用的3种核心方法,
    今晚毫无保留的分享给大家~
    要不要认真听?
    要的话,给我回个888!!!这样子我才有动力发红包!
    1,一招让客户主动给你打钱
    想知道不销而销的方法吗?
    想不想在家里躺着,别人就给你打钱
    秘诀就是:写故事,不断写故事,让更多人了解你,知道你!!!
    请问,有谁,平时在写故事的?在认真发朋友圈的?
    我给大家看看,我写的朋友圈,写故事,不断写故事,让更多人了解你,知道你。

      我写长文这个习惯,是从2018年就开始了。
      我一开始并不知道写故事有什么好处,我只是单纯想要记录
      直到,到了2019年!知识付费开始兴起
      慢慢有越来越多人开始通过我朋友圈的故事来为我付款
      我才知道,原来故事是这么的重要
      所以,我再问一次,有多少人,有记录的习惯
      很多人会说,我不知道要写什么,

      或者说,我的文采没有很好,不敢写,

      其实,写故事特别简单,只要你有3年级的作文水平就行,

      就是大白话,并不需要任何成语和高深的词汇。
      你看我的故事就知道了
      那又有人说了,我不知道写什么故事?

      很简单,我给你一个思路:
      写你小时候的故事,
      你成长时期的故事,
      你和另一半的故事,
      你做生意的故事,
      你成功的故事,
      你失败的故事,
      只要是你的经历都可以写出来。

      大家千万不要忽略写故事这件事情,写故事是最高手段的成交方法。
      我在过去做了1000多万业绩,80%的都是陌生人成交的。
      客户为什么会被你成交呢?是不是就是因为信任你?
      一个人怎么样才会信任你呢?
      他一定是知道你所有的过去和当下包括你的内心活动和感悟,
      他才会感觉这个人是一个立体的。
      同意吗?
      因为成交的核心是信任。
      (真的,大家都跑去我朋友圈给我点赞了吗?)
      我们对一个人要是360度都能够了解他,
      我知道他会做什么,我知道他不会做什么。
      你是不是心里就很有底?
      我因为写朋友圈写故事这件事情,
      在我去见很多网友的时候,他们都说感觉好亲切好熟悉,虽然没见过你,但是我从朋友圈里面知道了你的一切。
      他们甚至知道我先生喜欢什么运动,有多高,年纪多大。
      所以这个是不是就在给别人一种信任?
      很多人会担心说我写长文章会不会有人看?
      有没有这种担心的?
      其实很多人看了你的文字,他未必会给你点赞或者评论,但是他都看在眼里。
      现在很多人其实都在看朋友圈,他可能不会特意去刷,

      但他只要有一天看到你觉得你眼熟的时候,
      他会进去你的朋友圈看,
      那他是不是就会被你的故事所影响?

      我在2019年刚开始经营朋友圈的时候,我就提出过一个观点:
      在我看来,朋友圈它是一本自传。
      朋友圈它不是发广告的地方,在我看来它是一本自传,
      当你有一天回看的时候,你会发现他记录了你的一生,
      这样去是非常有意义的事情。
      同意吗?
      清楚吗?
      理解吗?
      我是在2019年的7月份开始做知识付费的。
      我在短短不到一年的时间里面变现了100万。
      我的客户全是陌生人,而且全是通过朋友圈来的。
      我当时并不懂什么引流的方式和方法,我只是知道我要好好去写和记录我的生活。
      直到2020年2月我开始做微商之后。
      更神奇的事情发生了。
      因为微商的代理费不是几千几百,而是几万甚至到几十万。
      那个时候我在一个月的时间里面能开发38个38,700的代理。
      而这里面的80%的代理几乎都是冲着我的朋友圈对我的了解来的。
      他们甚至都不知道我做的产品具体是什么,具体是什么制度,他们说,我相信你就够了!
      这里有我的代理,他们知道我没有说谎 (图太多,懒得 转发)
      真的经常在家里面坐着,突然有个人打钱突然有人又打钱。
      就是你甚至都不记得你跟他有什么深入的交流,
      然后他就单纯的信任你。
      所以从今天开始要不要好好写故事?这个就是我成交的核心方法之一。
      当然,我同时也会写公众号和视频号,大家也可以参考一下,
      因为这些素材都是可以传播的,所以做好记录很有必要。
      https://mp.weixin.qq.com/s/U_8GLfuAgHCaZ0XwURX2Rg
      这个是我的公众号是视频号,非常建议每个人都准备一份这样子的故事,
      可以在各个平台上面去流传,让更多人了解你,并且喜欢你。
      好,那我们接着往下走~
      2,让客户无法拒绝你的心法
      我跟大家讲一下,我是一个特别喜欢聊天的人。
      我特别喜欢听别人讲故事。
      我的口头禅就是:你说……
      为什么我总是喜欢听别人讲故事呢?
      因为很多的问题答案都在故事里面。
      我以前经常跟代理说,如果你在做成交的时候讲的比客户讲的还多,那你这个客户可能就要流走。
      为什么?因为你可能根本都没有给机会让客户说出他的问题,你一直不断的打断或者塞你的意见进去,是会让客户觉得你根本不懂他。
      同意吗?
      所以我在做成交的时候,我讲的很少,我只会讲要点,
      然后客户就会轻松的付款,因为他把他的问题说出来了,我解决他的问题,
      没有顾虑之后,那他自然就会来跟我一起干。
      比如我在做知识付费期间的学生,每个人我都很了解,
      所以,在我后来做微商的时候,他们都毫不犹豫的跟着我走。
      比如,这个96年的静静,就是我最原始的学生,
      我一直不停的关心她,跟他们聊天,
      去真心听他们讲,去给他们意见,
      所以到现在,他们都还跟着我
      静静现在是我的助理,从山西到广州来帮我做事。我一直坚信很多人缺的并不是产品,而是一个关心我懂他的人同意吗?
      我一直坚信很多人缺的并不是产品,而是一个关心他,懂他的人,同意吗?
      第二:比如说:
      我们在卖东西的时候,是不是会给到客户货品,
      然后再多给客户送一些东西。
      客户能收到礼物肯定是很开心的,对吗?
      但是很多人可能忽略了一个点,就是这个客户买这个东西是给谁的呢?
      举个例子,比如说我在做减肥排毒的时候,有一些人会买来送给他的父母,

      那这个时候我也会给客户送东西,但是我送的就不是给他的,而是给他的父母。
      比如哈,我就会给父母送个艾灸贴,
      父母大部分都会有一些疼痛,艾灸贴就很好用。
      再比如哈,如果有人是买产品给自己的女儿或者太太,
      我就会给她女儿/太太送面膜。
      那他就会觉得,哇,你好有心哦,你给我最爱的人送的东西,
      第一,他跟父母说的时候,他的父母会觉得我很用心,
      第二他又自己觉得很有面子,因为别人冲着他,然后给他父母送了礼物。
      同意吗?
      以前的很多送杯子送金链子的那些截图,我现在找不到了,所以我没有办法展示太多以前的,那我给大家展示一下最近。
      然后前段时间住农,我就给他送了一箱苹果。送个苹果之后,然后他就顺其自然来跟我干团购了。
      所以送礼物特别有用。送到让他觉得很贴心的礼物更有用。
      她先是跟我买了1800的产品,后来聊得很多很深入之后,成为了我13500的代理,现在又成为了我团购的合伙人。

      就是因为这中间我不断给他们送各种礼物。

      这个也是我的忠实客户,跟我买了2-3次产品,都是1800以上,前段时间刚好苹果助农,我又送了她一箱苹果,然后这次我做团购,她也主动来找我,二话不说就打钱。
      故事+礼物=王炸!我经常收到很多的学员或者代理,他们都说我不相信平台,但是我相信你。
      就是因为通过故事足够了解我,所以故事特别的重要。然后故事再加上礼物,真的就是王炸!
      那在这里,我建议大家,可以上1688买产品,
      或者可以去跟一些做产品的供应商买产品,
      甚至你可以跟他们合作,资源互换,
      我送你的产品,有人复购,你给我分钱,
      这也是一种方式。
      我们的陪跑营就是可以链接的平台,大家可以互相链接起来,全都是资源。
      好的,总的来说,
      我会经常做让客户觉得很有面子又开心的事情。
      单独只是产品,是不足以让别人来跟你不断的买的。
      一定是人情,一定是你懂他的心,这个才是不断跟你买东西的核心。
      我现在做团购,80%的都是以前的客户和代理,顺其自然的转化,
      二话不说就加入的。
      3,如何让代理快速持续出单
      我跟大家讲一下我是一个什么样的人,其实我是一个不会算数的人。
      所以我很少会跟大家讲什么赚钱机制和规则。因为我自己可能也搞不清楚。
      我的代理们就知道,我是真的算不清楚自己赚了多少钱,因为我都是先生在帮我管理。
      我也讲不出一个完整的制度,因为我真的不擅长这方面。
      但是他并不妨碍我赚钱,因为公司的制度就在那里,只要你努力做公司不会亏待你的,同意吗?
      我是一个特别简单相信的人。
      我只要认定了这件事情是值得去做的,我就会埋进去做,
      我相信只要我足够努力,结果就会有的。
      说回来,那我们上级怎么做,代理怎么样才会拼命的补货和出单呢?
      我跟大家讲,我是走感情牌的。(死了我的代理们都在这里,怎么办?好慌。)
      比如,我会了解他们的家庭情况。
      比如父母可能老了,退休金不够,或者是孩子想要读好的学校,钱不够,
      再或者是她老公做的工作钱特别少……
      那这些情况在我看来就是代理的痛点。
      同意吗?很多人会忽略了代理,很多人只会知道客户有痛点,其实代理也同样有痛点。
      所以我会经常跟代理们聊天,然后我不会围绕他怎么赚钱来说,
      但是我会围绕如何才能让他的家人变得更好来说服。
      所以我在我们的圈子里,大家都觉得我是成交高手,因为我从来不跟别人谈钱,我也不跟别人谈怎么出货的方法,我只会去谈让他们的家人如何变得更好。
      人最关注的除了自己,其实更多的是自己爱的人,同意吗?
      父母,孩子,老公就是自己最爱的人。
      菜菜怎么关心代理父母的
      – – – – – – – – – – – – – –
      我可太会了!只要代理的父母能链接上的,我时不时就聊天啊~打电话啊~
      我的一个总代的妈妈,后来因为喜欢我,也成了总代!还说,要给我带孩子!
      我……我是真的好喜欢他们,发自内心的。
      天天给我送老家的各种菜~!我的妈啊!把我给吃胖了!
      代理是什么?代理是把命给你的人!真的,信任真的特别值钱!他们需要关心和肯定。所以一定要了解代理的情况去给到代理真正想要的东西,他才能够全心全意的去赚钱去变得更好。
      这个美业的代理,是来广州,跟她吃饭聊天,聊到她受不了,在路边立刻给我打钱~!
      你们到底聊啥
      – – – – – – – – – – – – – –
      就是瞎聊!聊痛点!就是不聊产品!
      我不需要催他们逼他们,我就是跟她们聊聊天,他们就会自动去拿结果。因为我会跟他们聊很多,让他们觉得自己应该努力变得更好的事情。我的代理们在这里,我不敢吹牛逼!
      包括苹果也是,自己加入自己干!以上就是我今天的分享!
      我最后的总结是:这个世界,产品不是最重要的,真心才是最重要的。有心的人,才会让人想要跟随。

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