第2讲 | 高手都在用的3大成交策略|博思学社

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💛第2讲 | 今日主题💛

高手都在用的3大成交策略

👉🏻1一招让客户主动给你打钱

👉🏻2让客户无法拒绝你的心法

👉🏻3如何让代理快速持续出单

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👨🏻‍🏫导师：菜菜总

🖼地点：富婆陪跑营

⏰时间：12月15日20点

嗨，我是蔡蔡总。我是我们陪跑营的老学员了。

从9月份开始跟着伊酱一起学习，收获真的太太太大。

跟伊酱在一起才短短不到3个月！我真的感觉好像在一起3年了！

如果你有看到我每一次的总结和分享，你就知道了。

得到了伊酱超多的帮助，带我去吃喝玩乐，开眼界，见大咖~

真的是感恩~

好，这次我们有很多新朋友，所以，请允许我来好好做个自我介绍！

蔡婕娜（菜菜总） 90后
5年创办两家企业，营收超千万
转型微商，业绩轻松破千万
年薪7位数百人微商团队长
一年变现广州市中心3套房
【知识付费导师】辅导付费学员5000+人
成立副业团队1个月收款100万+
【新商业赚钱系统】发起人
辅导小白学员:一个小时收款10万+，6天变现3万+，2个月变现25万
欢迎关注视频号/微博:＃菜菜总爱说大实话

一直以来，我就是一个喜欢做成交的人，但是我不擅长用技巧，我喜欢，讲故事~也就是唠嗑~

好，那今天就废话不多说，来跟大家分享一下，
我在过去做成交的时候用的3种核心方法，
今晚毫无保留的分享给大家~

要不要认真听？

要的话，给我回个888！！！这样子我才有动力发红包！

1，一招让客户主动给你打钱

想知道不销而销的方法吗？

想不想在家里躺着，别人就给你打钱

秘诀就是：写故事，不断写故事，让更多人了解你，知道你!!!

请问，有谁，平时在写故事的？在认真发朋友圈的？

我给大家看看，我写的朋友圈，写故事，不断写故事，让更多人了解你，知道你。

我写长文这个习惯，是从2018年就开始了。

我一开始并不知道写故事有什么好处，我只是单纯想要记录

直到，到了2019年！知识付费开始兴起

慢慢有越来越多人开始通过我朋友圈的故事来为我付款

我才知道，原来故事是这么的重要

所以，我再问一次，有多少人，有记录的习惯

很多人会说，我不知道要写什么，

或者说，我的文采没有很好，不敢写，

其实，写故事特别简单，只要你有3年级的作文水平就行，

就是大白话，并不需要任何成语和高深的词汇。

你看我的故事就知道了

那又有人说了，我不知道写什么故事？

很简单，我给你一个思路：
写你小时候的故事，
你成长时期的故事，
你和另一半的故事，
你做生意的故事，
你成功的故事，
你失败的故事，
只要是你的经历都可以写出来。

大家千万不要忽略写故事这件事情，写故事是最高手段的成交方法。

我在过去做了1000多万业绩，80%的都是陌生人成交的。

客户为什么会被你成交呢？是不是就是因为信任你？

一个人怎么样才会信任你呢？
他一定是知道你所有的过去和当下包括你的内心活动和感悟，
他才会感觉这个人是一个立体的。

同意吗？

因为成交的核心是信任。

（真的，大家都跑去我朋友圈给我点赞了吗？）

我们对一个人要是360度都能够了解他，
我知道他会做什么，我知道他不会做什么。

你是不是心里就很有底？

我因为写朋友圈写故事这件事情，
在我去见很多网友的时候，他们都说感觉好亲切好熟悉，虽然没见过你，但是我从朋友圈里面知道了你的一切。

他们甚至知道我先生喜欢什么运动，有多高，年纪多大。

所以这个是不是就在给别人一种信任？

很多人会担心说我写长文章会不会有人看？

有没有这种担心的？

其实很多人看了你的文字，他未必会给你点赞或者评论，但是他都看在眼里。

现在很多人其实都在看朋友圈，他可能不会特意去刷，

但他只要有一天看到你觉得你眼熟的时候，
他会进去你的朋友圈看，
那他是不是就会被你的故事所影响？

我在2019年刚开始经营朋友圈的时候，我就提出过一个观点：
在我看来，朋友圈它是一本自传。

朋友圈它不是发广告的地方，在我看来它是一本自传，
当你有一天回看的时候，你会发现他记录了你的一生，
这样去是非常有意义的事情。

同意吗？

清楚吗？

理解吗？

我是在2019年的7月份开始做知识付费的。
我在短短不到一年的时间里面变现了100万。

我的客户全是陌生人，而且全是通过朋友圈来的。

我当时并不懂什么引流的方式和方法，我只是知道我要好好去写和记录我的生活。

直到2020年2月我开始做微商之后。

更神奇的事情发生了。

因为微商的代理费不是几千几百，而是几万甚至到几十万。

那个时候我在一个月的时间里面能开发38个38,700的代理。

而这里面的80%的代理几乎都是冲着我的朋友圈对我的了解来的。

他们甚至都不知道我做的产品具体是什么，具体是什么制度，他们说，我相信你就够了！

这里有我的代理，他们知道我没有说谎（图太多，懒得转发）

真的经常在家里面坐着，突然有个人打钱突然有人又打钱。
就是你甚至都不记得你跟他有什么深入的交流，
然后他就单纯的信任你。

所以从今天开始要不要好好写故事？这个就是我成交的核心方法之一。

当然，我同时也会写公众号和视频号，大家也可以参考一下，

因为这些素材都是可以传播的，所以做好记录很有必要。

https://mp.weixin.qq.com/s/U_8GLfuAgHCaZ0XwURX2Rg

这个是我的公众号是视频号，非常建议每个人都准备一份这样子的故事，

可以在各个平台上面去流传，让更多人了解你，并且喜欢你。

好，那我们接着往下走~

2，让客户无法拒绝你的心法

我跟大家讲一下，我是一个特别喜欢聊天的人。
我特别喜欢听别人讲故事。

我的口头禅就是：你说……

为什么我总是喜欢听别人讲故事呢？

因为很多的问题答案都在故事里面。

我以前经常跟代理说，如果你在做成交的时候讲的比客户讲的还多，那你这个客户可能就要流走。

为什么？因为你可能根本都没有给机会让客户说出他的问题，你一直不断的打断或者塞你的意见进去，是会让客户觉得你根本不懂他。

同意吗？

所以我在做成交的时候，我讲的很少，我只会讲要点，
然后客户就会轻松的付款，因为他把他的问题说出来了，我解决他的问题，
没有顾虑之后，那他自然就会来跟我一起干。

比如我在做知识付费期间的学生，每个人我都很了解，

所以，在我后来做微商的时候，他们都毫不犹豫的跟着我走。

比如，这个96年的静静，就是我最原始的学生，

我一直不停的关心她，跟他们聊天，
去真心听他们讲，去给他们意见，
所以到现在，他们都还跟着我

静静现在是我的助理，从山西到广州来帮我做事。我一直坚信很多人缺的并不是产品，而是一个关心我懂他的人同意吗？

我一直坚信很多人缺的并不是产品，而是一个关心他，懂他的人，同意吗？

第二：比如说：
我们在卖东西的时候，是不是会给到客户货品，
然后再多给客户送一些东西。

客户能收到礼物肯定是很开心的，对吗？

但是很多人可能忽略了一个点，就是这个客户买这个东西是给谁的呢？

举个例子，比如说我在做减肥排毒的时候，有一些人会买来送给他的父母，

那这个时候我也会给客户送东西，但是我送的就不是给他的，而是给他的父母。

比如哈，我就会给父母送个艾灸贴，
父母大部分都会有一些疼痛，艾灸贴就很好用。

再比如哈，如果有人是买产品给自己的女儿或者太太，
我就会给她女儿/太太送面膜。

那他就会觉得，哇，你好有心哦，你给我最爱的人送的东西，

第一，他跟父母说的时候，他的父母会觉得我很用心，

第二他又自己觉得很有面子，因为别人冲着他，然后给他父母送了礼物。

同意吗？

以前的很多送杯子送金链子的那些截图，我现在找不到了，所以我没有办法展示太多以前的，那我给大家展示一下最近。

然后前段时间住农，我就给他送了一箱苹果。送个苹果之后，然后他就顺其自然来跟我干团购了。

所以送礼物特别有用。送到让他觉得很贴心的礼物更有用。

她先是跟我买了1800的产品，后来聊得很多很深入之后，成为了我13500的代理，现在又成为了我团购的合伙人。

就是因为这中间我不断给他们送各种礼物。

这个也是我的忠实客户，跟我买了2-3次产品，都是1800以上，前段时间刚好苹果助农，我又送了她一箱苹果，然后这次我做团购，她也主动来找我，二话不说就打钱。

故事＋礼物=王炸！我经常收到很多的学员或者代理，他们都说我不相信平台，但是我相信你。

就是因为通过故事足够了解我，所以故事特别的重要。然后故事再加上礼物，真的就是王炸！

那在这里，我建议大家，可以上1688买产品，
或者可以去跟一些做产品的供应商买产品，

甚至你可以跟他们合作，资源互换，
我送你的产品，有人复购，你给我分钱，
这也是一种方式。

我们的陪跑营就是可以链接的平台，大家可以互相链接起来，全都是资源。

好的，总的来说，
我会经常做让客户觉得很有面子又开心的事情。

单独只是产品，是不足以让别人来跟你不断的买的。
一定是人情，一定是你懂他的心，这个才是不断跟你买东西的核心。

我现在做团购，80%的都是以前的客户和代理，顺其自然的转化，
二话不说就加入的。

3，如何让代理快速持续出单

我跟大家讲一下我是一个什么样的人，其实我是一个不会算数的人。

所以我很少会跟大家讲什么赚钱机制和规则。因为我自己可能也搞不清楚。

我的代理们就知道，我是真的算不清楚自己赚了多少钱，因为我都是先生在帮我管理。
我也讲不出一个完整的制度，因为我真的不擅长这方面。

但是他并不妨碍我赚钱，因为公司的制度就在那里，只要你努力做公司不会亏待你的，同意吗？

我是一个特别简单相信的人。

我只要认定了这件事情是值得去做的，我就会埋进去做，
我相信只要我足够努力，结果就会有的。

说回来，那我们上级怎么做，代理怎么样才会拼命的补货和出单呢？

我跟大家讲，我是走感情牌的。（死了我的代理们都在这里，怎么办？好慌。）

比如，我会了解他们的家庭情况。

比如父母可能老了，退休金不够，或者是孩子想要读好的学校，钱不够，
再或者是她老公做的工作钱特别少……

那这些情况在我看来就是代理的痛点。

同意吗？很多人会忽略了代理，很多人只会知道客户有痛点，其实代理也同样有痛点。

所以我会经常跟代理们聊天，然后我不会围绕他怎么赚钱来说，

但是我会围绕如何才能让他的家人变得更好来说服。

所以我在我们的圈子里，大家都觉得我是成交高手，因为我从来不跟别人谈钱，我也不跟别人谈怎么出货的方法，我只会去谈让他们的家人如何变得更好。

人最关注的除了自己，其实更多的是自己爱的人，同意吗？

父母，孩子，老公就是自己最爱的人。

菜菜怎么关心代理父母的

– – – – – – – – – – – – – –
我可太会了！只要代理的父母能链接上的，我时不时就聊天啊~打电话啊~

我的一个总代的妈妈，后来因为喜欢我，也成了总代！还说，要给我带孩子！

我……我是真的好喜欢他们，发自内心的。

天天给我送老家的各种菜~！我的妈啊！把我给吃胖了！

代理是什么？代理是把命给你的人！真的，信任真的特别值钱！他们需要关心和肯定。所以一定要了解代理的情况去给到代理真正想要的东西，他才能够全心全意的去赚钱去变得更好。

这个美业的代理，是来广州，跟她吃饭聊天，聊到她受不了，在路边立刻给我打钱~！

你们到底聊啥
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就是瞎聊！聊痛点！就是不聊产品！

我不需要催他们逼他们，我就是跟她们聊聊天，他们就会自动去拿结果。因为我会跟他们聊很多，让他们觉得自己应该努力变得更好的事情。我的代理们在这里，我不敢吹牛逼！

包括苹果也是，自己加入自己干！以上就是我今天的分享！

我最后的总结是：这个世界，产品不是最重要的，真心才是最重要的。有心的人，才会让人想要跟随。

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