如何4个月通过抖音引流4万网络创业私域流量

比高:
今晚8:30，准时与大家相遇，感谢战劲兄弟和纵横兄弟的组织

比高:
也感谢黑帽兄弟的引荐，找到了组织

比高:
今天列了一个大纲，全程的分享直播码字，可能稍微有点慢，希望大家为我腾出45分钟左右的分享时间

比高:
我叫比高，玩自媒体有些年头了，2013入场的时候玩公众号的，当时也做了几个号，差不多50万粉丝，只不过做的不是个人IP，是演讲类，销售类，励志类的

比高:
群里面很多老熟人了，可能大家不认识我，但是我经常去大家的公众号里抄作业，学习各位的骚操作，比如王叔的社群玩法，黑帽兄弟的很多项目思路

比高:
过谦和太虚伪的商业互捧环节咱们就省了，进入正题

比高:
主题：4个月4W+私域粉，我是如何通过抖音玩引流的

比高:
我以前是做幕后的，特别不喜欢出镜，写写文章还行，一出镜就很不自在，主要擅长在运营策划这个方向

比高:
之前跟凯哥自媒体搞个人IP，凯哥好像也在群里，我们几年前还一起干过合伙人

比高:
从图文写作者，到短视频创作者，这个跨度一开始完全适应不了

比高:
但是，不做视频，就意味着丢失了很大的主流流量

比高:
就比如今天的抖音，快手，西瓜，这都是主流的大流量平台

比高:
刚开始的时候，我也安慰自己，视频的流量都是垃圾流量，哪有写文章的流量质量高，老子看不上做视频带来的流量

比高:
但是，现实却很打脸，身边玩短视频的朋友，通过主流的视频流量，短短的两三个月就速成

比高:
然后呢，可能自尊心作祟，我还是看不上，心里安慰自己，通过视频速成的流量，守不住的

比高:
但是呢，人家现在吃得很香，直接甩了我几条街，现在跟老纪，郭聪明这些团队的老板一起玩，不跟我们玩了

比高:
才感受到，弱者被抛弃的感觉

比高:
我不知道，在座的各位图文作者，现在是否也持有这种“偏见”

比高:
这个跨度，最大的难点之一，就是图文结构和短视频结构截然不同

比高:
这个就是核心结构

比高:
图文结构：铺垫——核心——收尾

比高:
比如我今天去吃了顿饭，我可能会写：大家好，我是比高，今天我们去意大利餐厅吃顿饭，听说饭菜很好吃，还有很多漂亮的小姐姐（铺垫）

比高:
卧槽，这是我自己这辈子吃过最好吃的菜了，XXXX（核心）

比高:
吃了这顿饭，感觉很满足，这是一次不错的体验（收尾）

比高:
这一套结构逻辑，在短视频的结构碰撞下，完全行不通，这是我碰的第一个壁

比高:
这个碰壁，不是方法，而是思维层面，对整个内容的认知和结构布局

比高:
同样的一件事，如果是短视频，结构是这样的：高潮前置——核心

比高:
去掉铺垫与结尾，这些都是废话，为什么短视频看多了浮躁，就是因为短频快，观众已经容不下一句废话了

比高:
直接拿出核心，比如：太TM好吃了，这是我这辈子吃过最好吃的饭，就是这家XX餐厅，XXXXXX，你一定要来

比高:
其实文案对于图文创作者来说，是很擅长的，带若是死在“内容结构”的问题上，就特别亏了

比高:
你们其实可以在抖音上看看，很多知识IP几十万几百万粉丝，都是抄你们的文案的

比高:
上次跟黑帽聊天，我就说，你的文案，都能养活一个抖音做知识IP的机构了

比高:
黑帽说：上次看到一个抄他文案的视频，讲得太有共鸣了，我TM都快感动得哭了

比高:
其实就是把内容结构，从铺垫——核心——收尾，转换到高潮前置——核心

比高:
这是第一道坎，第二道坎，就是出镜问题

比高:
我跟凯哥比较熟悉，16年就在一起玩了，我是能深深感受到，图文作者对视频出镜的那种“不自在感”

比高:
包括我也是

比高:
但是，IP就真的需要真人出镜吗？

比高:
我刚开始，把IP和出镜划上等号

比高:
导致所有的思维，都走进死胡同

比高:
展现的形式有很多：图文轮播、出镜口播、剧情、文案类、演绎、纪实、Vlog

比高:
但是，IP的定义，是在展现形式之上

比高:
IP不应该受限于某种展现形式，换句话说，展现形式不重要

比高:
我从里面摸出了一个公式，完全可以在短视频平台中，玩透IP

比高:
锁定用户——为服务用户而产出内容——从用户需求中引流——从用户强需求中变现

比高:
按照这个公式理解，就不会陷入，纠结于展现形式了，而是完全跳出“展现形式”的盲维

比高:
什么样的内容能服务用户？其实用户根本不在意，你是拍段子，还是口播，还是讲PPT，只要你能服务好他，他真的无所谓

比高:
然后，放钩子引流

比高:
看更多干货，关注我公众号XX

比高:
这种引流，是很蠢的

比高:
他只看这个视频，才不会付出额外的行动成本去看更多

比高:
比较跨APP，对用户的行动成本是极高的

比高:
但如果拿出他的需求，引流效果完全不一样

比高:
我一个视频，播放1万，至少能够我引流300人关注公众号

比高:
有的时候甚至更多，钩子价值高，可能在五六百

比高:
比如，我做了一个影视解说项目的分析，分析头头是道，然后该放钩子了

比高:
如何放？我会站在用户的角度，假如我是一个做影视解说的，什么让我最痛苦？我最需要什么？

比高:
我列出来：1.写稿子 2.没流量 3.版权问题 4.重合问题

比高:
我做了一个需求权重排名，写稿子排在首位

比高:
OK，我花了188，买了3万份影视解说稿，然后当成钩子，放进去

比高:
我做了大概7个影视解说相关的视频，引流大概5000粉丝左右

比高:
另外在变现上，一样切入需求而变现

比高:
他最痛苦的事是什么 ？他最最最最痛苦的事是什么？

比高:
他会为付小额的费用来解决最痛苦的事

比高:
他会为付大额的费用来解决最最最最痛苦

比高:
这是IP在定价环节考虑的事情

比高:
我问过一个做IP的朋友定价，我问他，你定价的标准是如何衡量的？他说，看同行呗，同行定9.9，我就定9.9

比高:
我在这块做了分析，用同行定价，或者是所谓的价值定价，都是不合理的

比高:
特别是知识这个东西，看不见摸不着，你定9999有人说你割韭菜，你定9.9同样也有人说你割韭菜

比高:
他会为付小额的费用来解决最痛苦的事，他会为付大额的费用来解决最最最最痛苦，通过这个切入方式来定价，就会非常合理了

比高:
说一下我的引流成绩和变现情况

比高:
我是从6月24号开始做个人IP的，现在4个月多点，公众号粉丝4.3W，个人好友加了2万

比高:

那时候引流一天就10-20个，特别慢，IP刚起步都很难

比高:
现在平均每天500-800左右，好的时候1500-2000

比高:
前两天抖音被封了几个，数据砍了50%，所以下滑得只有三五百了

比高:
社群变现1500人，之前收费是99，前段时间涨价到199了

比高:
做了13次企业策划，一次6800，然后搞了小班培训，收2500，现在第6期，每期10-15人

比高:
变现情况跟群里大佬没法比，但是一个新起的IP这样，我还挺自我满足的

比高:
说回内容

比高:
关于内容的深度，其实也容易钻牛角尖

比高:
什么叫有深度的内容？其实没有一个统一的标准的

比高:
我认为，好的内容，就这几点

比高:
①.给高纬度用户——提供思维认知

比高:
②.给中纬度用户——提供学习价值

比高:
③.给低纬度用户——提供消遣价值

比高:
高纬度的用户，看了内容就能入深度思考

比高:
中纬度的用户，能感受到学习，有：我学到了，这样的感受

比高:
低纬度，看了就想吐槽，骂娘也行

比高:
当然，如果能3项同时掌握，那就非常地牛逼了

比高:
做知识IP的，很难3个维度都能满足，特别是消遣价值

比高:
所以，青铜上手掌握1项，钻石选手掌握2项，王者选手掌握3项。

比高:
好的内容，不拘泥于形式

比高:
对于创作者来说，找到舒适的创作方式很重要

比高:
什么让你舒适的，就会让你持久

比高:
特别是抖音这种平台，日更才是最关键的

比高:
刚开始，我给自己定很高的标准

比高:
画面来好看，内容要丰富，出镜表现要好，给自己很大的压力，想着，XX做得那么好，我不能比他差吧

比高:
然后几天都搞不出一个作品

比高:
后面我领悟了所谓价值的真谛，找了自己舒适的输出方式——讲PPT

比高:
刚开始播放量惨不忍睹

比高:
每个视频都几十播放，心态有点绷不住

比高:
然后，啥也没管，就TM雷打不动的更新

比高:
内容质量，很垃圾，视频字幕的错别字都没改，有好几个人在背地里嘲讽我，说之前挺牛逼啊，又打造网红，又孵化IP，又搞公司，现在呢，做的内容跟屎一样

比高:
但是，以我做运营这么多年的经验来讲，坚信自己比什么都重要

比高:
在40个作品的时候，做通了，粉丝一夜之间涨几万

比高:
所有作品都爆发

比高:
关于抖音起号这点，后面讲

比高:
做抖音这个平台，也能筛选出高质量的用户的，用户精不精准的问题，实际上就是“筛选动作”的问题而已

比高:
我在抖音上，每个视频都15分钟打底

比高:
有的时候讲不了15分钟，我都努力拖到15分钟

比高:
为啥呢？难道短视频不是越短越好么？我反其道而行

比高:
我试过，短视频引流的用户，和长视频引流的质量，截然不同

比高:
短视频引流来的，都是白嫖党，索取而来，急功近利，增加了我很大的客服成本

比高:
不吹牛逼得讲，我要是不顾用户质量来引流，现在粉丝估计能接近10W

比高:
首先视频长，就筛选掉那些浮躁没有耐心的用户，然后我把钩子放到了快结束的地方

比高:
这个是我的讲究，15分的视频，这个用户能看到14分30秒，他一定跑不掉

比高:
我不叫他给我点赞，他也会点，我对这个很自信，我的抖音一个矩阵铺出去，数据都是点赞和关注，1:1

比高:
通过长视频，反向筛选

比高:
这是对引流质量的一点要求，如果不控制的话，很容易崩，因为短视频引流而来的粉丝质量，和大家写知乎引来的，没法比

比高:
我在变现上面，是不会仰视对方而变现的

比高:
我常跟我的分身（客服）说：咱们站着赚钱

比高:
对方要进群，对方要交钱，先反推，不要过于热情

比高:
适当反推比热情更有用，在变现来说

比高:
然后在后期变现上，大家都很喜欢强调“价值”

比高:
但价值是什么呢？为啥我给了那么高的价值，对方还是说我割韭菜？难道你眼睛瞎了吗，难道你的良心不会痛吗

比高:
价值，并非你的这个东西价值连城，在IP的社交联系上，是“让对方看到你付出了什么”

比高:
我的社群维护助理经常问我，为什么我非得要求XXX，是不是没这个必要

比高:
我说，很有必要，这个有没有价值，不是你我定义的，其实他们只是想看到，我们为此而付出了什么

比高:
价值就像是一片大海里的鱼，你认为鲸鱼才是高价值，但他太小了，他以为鲸鱼是大山，一堆破石头的大山，可能他抓到了一条小金鱼，他才会认为：有所收获

比高:
所以，我们要放鱼，很多鱼，大鱼小鱼，很多连我们都认为没有太大必要的鱼，也放

比高:
关于抖音起号，捅破了就是一层窗户纸

比高:
我的粉丝来源，50%来自抖音，另外50%来自知乎和西瓜

比高:
0基础起号，首先得让自己制作出的内容垂直

比高:
给内容一个标签，比如我的是：项目、运营

比高:
我所有的内容，全部围绕这两个标签来搞

比高:
很多人叫我做 元宇宙的内容，我没搞，就是因为，不是我想要的标签

比高:
这是基础

比高:
然后，起号有两种方式，一种是自然流起号，另一种是付费流起号

比高:
自然流起号，比较漫长，得有耐心，标签锁定做内容，质量60分，30-40个视频可能就打上标签了

比高:
当然只是可能，有的时候可能要2个月

比高:
这个不确定因素太多

比高:
付费流起号，非常非常简单

比高:
像素级模仿，盯着投放

比高:
比如，你也想做网赚项目这种类型的，你也想打上比高这样的标签

比高:
内容1:1模仿，你也来讲PPT，你也讲项目拆解

比高:
你也上15分钟左右的视频

比高:
你可以把自己当成，比高2号

比高:
但是，文案别抄我的，因为抖音的去重检测很牛逼，别想逃过

比高:
只是话题方向和内容形式模仿，文案原创，内容原创，PPT原创

比高:
做10-15个作品，开始投豆荚

比高:
定向投放，只投我一个人，只投我一个，别听有的人吹牛逼说投几个

比高:
目的很简单，就是要展示给我的粉丝，因为大批量聚集的流量观看你的内容，对打标签的有很强的加速作用

比高:
一个投500，投10-15个视频，80%都会打标签

比高:
投的时候，选粉丝，24小时，时长越长越好，因为只投一个号，有的时候钱烧不完，平台会吃量，瞎跑流量的

比高:
我在杭州那边的新媒体圈玩的时候，跟他们聊起咋起号的时候，像买单哥，皮皮是真的狗，都是这样快速起号的

比高:
我在玩抖音的时候，也这么起号，基本一起一个准

比高:
抖音这层窗户纸，就是——打标签

比高:
成功起了一两个号，接下来做矩阵，就是再简单不过的事情

比高:
既然投豆荚的目的，就是像把对方的粉丝搞过来，那我把已经起成功的号流量导到新号，不也是一样的概念吗？

比高:
我用这个理念，迅速拉起了一组小矩阵

比高:
你们可以看下视频，导流方式

比高:
就是吊胃口，去我另一个号，评论区和标题都@出小号

比高:
这是我用这种方式，起得其中几个小号

比高:
快的时候，6个作品打标签

比高:
最差的，15个作品打标签

比高:
一般都是9个作品打标签

比高:
一旦打标签，流量稳定在W为单位，然后每个作品都有机会进入爆款流量池，个别的作品就会出现几万，几十万，甚至上百万的播放了

比高:
看是否打标签：用别人的抖音，搜索你的抖音号——进入主页——点开关注旁边的小三角，看推荐的用户是否是同一领域创作者

比高:
蓝V号或者是企业类型的账号，是没有小三角的，所以我在没打标签之前，尽量不认证蓝V，或者转企业号

比高:
当起了多个矩阵号时，一个号带出一个标签号，就很健康，或者几个号集中推一个号，推爆

比高:
我在流量铺设这块，抖音是其中一个渠道，我做运营规划，像知乎我也一直在铺，内容很简单，就是叫个写手，看着我的视频洗稿，发知乎就行

比高:
这个写手忘记把视频的钩子引流去掉了，发了几篇到知乎，然后知乎大号被封了！现在小号也没来得及弄

比高:
另外，头条也在铺设，头条的起号和又完全抖音不同，运营方式还是其他的细节，这里时间有限，就不过多去叙述了

比高:
分享完毕，我是比高，混个眼熟，谢谢大家