万人团队长的裂变法则

我是博思先生，今天跟大家分享超级团队是如何裂变的，他们的裂变法则是什么。应该采取哪些方式激励你的团队，从而从零起步打造万人团队。这是私域运营里非常重要的法则，适合微商，新零售就业者学习。

一、榜样激励

为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。 ”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。

1、你是代理商们的模仿对象；

2、激励别人之前，先要激励自己；

3、要让代理商高效，自己不能低效；

4、塑造起自己精明强干的形象；

5、做到一马当先、身先士卒；

6、用自己的热情引燃代理商的热情；

7、你们干不了的，让我来；

8、把手“弄脏” ，可以激励每一个代理商；

9、在代理商当中树立起榜样人物；

二、目标激励

激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。

10、让代理商对团队前途充满信心；

11、用共同目标引领全体代理商；

12、把握“跳一跳，够得着”的原则；

13、制定目标时要做到具体而清晰；

14、要规划出目标的实施步骤；

15、平衡长期目标和短期任务；

三、授权激励

重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。

19、不要成为团队里的“管家婆” ；

20、权力握在手中只是一件死物；

21、用“地位感”调动代理商的积极性；

22、 “重要任务”更能激发起工作热情；

23、准备充分是有效授权的前提；

24 、在授权的对象上要精挑细选；

25、看准授权时机，选择授权方法；

26、确保权与责的平衡与对等；

27、有效授权与合理控制相结合；

四、尊重激励

给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

28、尊重是有效的零成本激励；

29、懂得尊重可得“圣贤归” ；

30、对有真本事的大贤更要尊崇；

31、责难代理商时要懂得留点面子；

32、尊重每个人，即使他地位卑微；

34、越是地位高，越是不能狂傲自大；

35、不要叱责，也不要质问；

36、不要总是端着一副官架子；

37、尊重个性即是保护创造性；

38、尊重代理商的个人爱好和兴趣；

五、沟通激励

代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。

39、沟通是激励代理商热情的法宝；

30、沟通带来理解，理解带来合作；

41、建立完善的内部沟通机制；

42、消除沟通障碍，确保信息共享；

43、善于寻找沟通的“切入点” ；

44、与代理商谈话要注意先“暖身” ；

45、沟通的重点不是说，而是听；

46、正确对待并妥善处理抱怨；

47、引导部属之间展开充分沟通；

六、信任激励

诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？

48、信任是启动积极性的引擎；

49、用人不疑是驭人的基本方法；

50、对业务骨干更要充分信赖；

51、信任年轻人，开辟新天地；

52、切断自己怀疑代理商的后路；

53、用人不疑也可以做点表面文章；

54、既要信任，也要激起其自信

七、宽容激励

胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。

55、宽宏大量是做你的前提；

56、宽容是一种重要的激励方式；

57、原谅别人就是在为自己铺路；

58、给犯错误的代理商一个改正的机会；

59、得理而饶人更易征服代理商；

60、对代理商的冒犯不妨装装“糊涂” ；

61、善待“异己”可迅速“收拢”人心；

62、容许失败就等于鼓励创新；

63、要能容人之短、用人所长；

64、敢于容人之长更显得自己高明

八、赞美激励

效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。 赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。

65、最让人心动的激励是赞美；

66、 “高帽子”即使不真也照样塑造人；

67、用欣赏的眼光寻找代理商的闪光点；

68、懂得感恩才能在小事上发现美；

69、摆脱偏见，使称赞公平公正；

70、赞美到点上才会有良好的效果；

71、当众赞美代理商时要注意方式；

72、对新老代理商的赞美要有区别

九、情感激励

让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。

73、感情如柔水，却能无坚不摧；

74、征服了“心”就能控制住“身” ；

75、你要“够意思” ，别人才能“够意思” ；

76、 “知遇之恩”也是可以制造的；

77、替代理商撑腰，他就会更加忠心；

78、不可放过雪中送炭的机会；

79、乐于主动提携“看好”的代理商；

80、付出一点感情，注意一些小事；

81、将关爱之情带到代理商的家中

十、竞争激励

增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。

82、竞争能快速高效地激发士气；

83、不妨偶尔在工作中打个赌；

84、让代理商永远处于竞争状态；

85、建立竞争机制的 3 个关键点；

86、活力与创造力是淘汰出来的；

87、用“鱼占鱼式”人物制造危机感；

88、用“危机”激活团队的潜力；

89、引导良性竞争，避免恶性竞争；

十一、文化激励

用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。

90、团队文化具有明确的激励指向；

91、团队文化是长久而深层次的激励；

92、团队文化也是代理商的一种待遇；

93、用正确的团队文化提升战斗力；

94、用团队价值观同化全体代理商；

95、激励型组织文化应具备的特点；

96、强有力的你培育强有力的文化；

97、用良好的环境体现团队文化；

十二、惩戒激励

不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。

惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为， “怀柔”并不能解决所有的问题。

98、没有规矩也就不会成方圆；

99、随和并非任何时候都有意义；

100、适时责惩以表明原则立场；

101、坚持“诛罚不避亲戚”的原则；

102、对于奸邪者要做到除恶必尽；

103、实施惩罚时不要打击面过大；

104、惩罚要把握时机、注意方式；

105、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果；

106、少一点惩罚，多一些鼓励。

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