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柱柱:销售信写作的奥秘

2013年11月23日 博思专栏 暂无评论 阅读 455 次
     销售信写作的执行方案,看完相信您有收获!我是柱柱!

 

    1) 准备(将自己彻底浸泡在产品的环境,背景资料,文字信息中,提炼出价值)

将所有的信息全部忘记,在意识层面忘记。

彻底放松,等待灵感的发生。去渡假,去交流。开启潜意识。

 

    2) 环境 (没有好的环境写不出好的销售信,舒适的环境能诱发灵感)

手机关机,电话线拔掉。在线的QQ等全部关闭。

 

    3) 诀窍

借力录音软件:做出一个思维导图。每个主题讲五分钟。先录音,录出来再打下来,不断润色。

写作可以永远只展示最美的一部分,把垃圾的删掉,别人会以为你是一个很厉害的大师。


4) 顺:文字的写作顺序

首先是子弹头,写出20-50个卖点。选择一个做为标题。

标题是销售的销售。写到三分之二处才抛出成交主张。前面最好像新闻,最好有信任感。

 

客户使用产品的故事(不要用见证,见证让人家感觉你要向我卖东西,有压迫感)

第一稿要一口气写完,千万不要边写边改。完全靠潜意识来写作,边写边改会导致灵感的中断。

第一稿要写两到三个小时。

副标题是延续读者的注意力的。每一屏要有两个副标题,不断推动他到下一步的阅读。
开头一定要抓住他的注意力,接着兴趣,故事,促进他的购买意向。

结尾要直接果断流畅,会有两三个特别提醒:稀缺性,紧迫感,特别赠品。即时住客户。

 

如果客户拖延了,就不要对他的购买有任何的期望了。

 

 

    5) 修改

从文字中提炼得更有穿透力,吸引力,价值感。

第一稿写完后,隔三到五天再

修改和编辑的时间,是写作时间的五倍,这样可以出精品。

 

   6) 排版

增加可读性

有非常吸引的标题,副标题,你就会去看里面的文字

还有一些文字是标黄的,背景是黄色的,你也会投入进去。

标黄的是不完整的信息,会让你想继续阅读完整篇整段。

颜色最多用两到三种。

标题尽可能大,不要太多行,最多行。

不要使用太多的图片和视频。图片和视频没有办法激发你的想像力,要用也是最后用。

如果是产品信息,也可以在中间用。

图片效果:女人 小孩 动物 男人(最后)

 

反复听录音,整编抄写销售信。抄的过程就会告诉你文字为什么会在这个顺序产生。

成为高手需要复制,并付出一些努力。成为大师需要创新。

 

案例:只要能找出五个错别字,就能获得一个赠品。

读者为了改五个错别字,把销售信看了几遍,成交率很高。

成功原因:颠覆了人们对这个行业价格的认知。

撬动价格的杠杆不在价格本身,而在价值,在营销策略。

如果不改变营销模式,这是不可能成功的。

 

注:来自于柱柱整理编辑,大家用心领会,必有金库可挖。

    博思 博思先生博客:www.bosivip.com
             

       

 

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