博思教你如何玩转社交电商

“互联网销售跟传统零售销售很大的一点不同,在于我们对用户数据的掌握,以及对用户服务是颠覆性的。”

您好,我是博思先生,今天我就来分享社交电商是如何引流的。

现而今我们在购物的时候,往往会发现很多新奇另类的购物方式,这些都是营销渠道的升级带来的新意。对客户而言,如此多营销渠道便捷了购物;对商家而言如此多的渠道带给其更多的商机。不知大家有没有领悟过社交电商?再者就是社交电商如何引流?对于诸多问题我们下面让专业小编告诉大家。

一、社交电商行业国家政策利好

博思教你如何玩转社交电商

商务部、中央网信办、发展改革委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》指出,明确提出鼓励社交电商,积极鼓励社交网络电子商务模式;鼓励和规范社交网络营销创新;鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式,为消费者提供个性化电子商务服务,刺激网络消费持续增长;鼓励电子商务企业依托新兴的视频、流媒体、直播等多样化营销方式,开展粉丝互动,如实传递商品信息,建立健康和谐的社交网络营销方式。

在2017年6月21日的国务院常务会议上,李克强总理说道:“现在对待蓬勃发展的分享经济,以及各式新业态,要秉持宽容审慎态度。各地方、各部门要顺势而为,不要仍用老办法去管制新业态。”

因此,在国家政策鼓励之下,社交电商行业面对政策利好的发展机遇,注定占据未来商业主流的一席之地。

二、社交电商行业面临流量困境

博思教你如何玩转社交电商

社交电商进入流量时代,从业的门槛也变得更低,竞争更激烈,流量枯竭将是社交电商从业者面临的首要问题。电商永远在忙于找流量,而且会陷入比价的恶性循环,价格没有最低只有更低,这种价格战甚至会冲击到实体经济的价格体系。

近几年流量的碎片化十分严重,平台之间的竞争非常剧烈。而流量又是社交电商从业者的命脉,如果不能够把流量变成自己的存量,那这样的流量是不稳定的,最终会影响未来的长远发展。

三、社交电商运作

博思教你如何玩转社交电商

1、产品定位:在开始组建社群运营的时候,你必须要有明确的产品定位,因为维护运营的成本不低,只有过硬的产品才能承受得了用户之间的相互讨论和相互分享,如果是质量不过关的产品将会给你带来巨大的副作用。

1、产品定位:在开始组建社群运营的时候,你必须要有明确的产品定位,因为维护运营的成本不低,只有过硬的产品才能承受得了用户之间的相互讨论和相互分享,如果是质量不过关的产品将会给你带来巨大的副作用。

2、建立社交阵地:去年开始淘宝也开始了诸多类似社交电商的运作元素,开始有了淘宝群,有好货推荐,淘宝达人等等,这都是在社交电商的范畴。众多卖家开始建立社交阵营,微信作为最大的社交媒体,依靠微信大流量的巨柚商城就是典型的社交电商成功案例,它具有着分销商返利,社交方便朋友圈分享等强大的功能,这是社交电商最为直接的阵营,要明确产品合适在哪个渠道再去建立起合适的社交电商阵营。

3、社交账号的专业化:从引流开始你的账号昵称,头像,签名,定位都必须专业化定位,这是获取买家信任减少沟通障碍重要的一步。

4、社交电商的维护:社交电商特别注重服务质量因为这是一个分享,互动的阵营,一旦发现问题只有无条件处理,不然就会造成不良口碑。

5、打造个人品牌:这也是社交电商发展最重要的内容,再小的个体,也是一个品牌。社交电商的信任就来自于你个人品牌的建设,有时候不是看你卖什么而是看谁在卖?

虽然许多人认为2018是营销/广告/新媒体行业异常艰难的一年,但我相信,越是艰难就越说明其中有大量的优化空间,机遇与变革往往藏身于此。或许未来几年,整个行业将会有翻天覆地的变化,新的领袖级人物也许即将出现。

其实,无论哪种玩法,以个人为单位来操作社区团购这个项目,其收益始终会受到限制。只有团队式的合作,才能在中后期逐渐获取更多的流量。

社交电商这个项目的赚钱模式始终是,大部分人成就小部分人赚钱。

只有从这大部分人中获取足够多的属于自己的用户,我们才能真正从这个所谓的风口项目上获取满意的收益。

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