第89招:鱼塘产品可行性分(下)

您好,欢迎来到我的博客,我是博思先生,欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中,今天给大家分享的主题是:鱼塘产品可行性分(下),私人微信:657131175

从前面的鱼塘的如何建立到鱼塘的需求性分析。比如之前我说的汽车类的鱼塘,产品确实非常多,在淘宝上 阿里巴巴上一搜索,一大箩筐。什么样的产品都有,就会眼花缭乱,不知道卖什么好了。

这个时候其实就是要分析了,主要考虑因素有这几方面。

第一:市场需求规模。第二:竞争程度。
第三:利润空间。
第四:客户接受程度。
第五:能否很好的控制货源。
第六: 是否一年四季可以卖?
第七:可以发展分销商模式吗?
第八:有重复购买率吗?
第九:是否容易转介绍?

这是我大概拟出的一个对产品的要求,好像写的越多,要求就越高,其实这样写的话,我就可以尽可能去寻找满足条件的产品。

如果你对产品没有预期要求,你可能就轻易的选择了一款存在很多缺点的产品,最终会导致没有做的很好。

举例子:准备结婚的人,如果对未来的老公或者老婆没有任何要求,那么极有可能他就找到一个不适合自己的对象。

而如果你把要求先列出来比如:

第一:在当地有一套房子
第二:有稳定的工作或者一技之长。
第三:没有离过婚
第四:父母有退休金和社保
第五:长相一般般就行
第六:性格比较随和,不暴躁。

大概就是这个意思,有了要求你再去找和没有要求盲目的找结果是截然不同的。所以找产品也是一个道理,可以慢慢来,但是不急于随便选择,好像跑题了,我拉回来吧。

第一:市场需求规模。
这个其实很矛盾,好像规模越大越好,大家都这么觉得。比如衣服 鞋子,满世界的人都需要。但是可能其他方面又存在很多弊端,比如季节性太强,可能会压很多库存资金,等等。

第二:竞争程度。比如,鸽子蛋,这东西比土鸡蛋还少人做,但是市场非常小,不过回头率很高啊。这种产品的市场竞争程度不会太高,但是市场还是蛮大,从趋势来说,会越来越多人需求。

第三:利润空间。利润空间来说的话,尽可能选择高的,太低太低的没意思。即便生意很不错,赚不到钱也不干。

第四:客户接受程度。什么意思呢,其实我想表达的是假如你在一群混杂的网络人群中,你有一次免费发广告的机会,你说你是卖汽车轮胎的,估计每一个人会买,而如果你在一群混杂的网络人群中,你说你是卖进口面膜的,可能由百分之 5 的人会感兴趣。

这个就对我们推广起到很重要的意义。因为这次直播我们是全网营销嘛,如果选个轮胎的话,可能就不那么精彩了,因为这种产品,我可能就在淘宝上卖就够了。

第五:能否很好的控制货源。如果你卖的产品全国就只有一个厂家,你现在拿货是 5 块钱,后期做的不错了,厂家说拿货要 10 块钱,你还是得拿,因为你没有选择,只有一个厂家。当然其他方面还要考虑到是第一,厂家在附近能找到吗?能不能找到很多同类的厂家?

第六: 是否一年四季可以卖。有些产品比如 你卖暖水袋,冬天是好卖,那夏天干嘛呢?所以为了一年四季都能稳定的收入,还是做四季的产品比较理想。

第七:可以发展分销商模式吗。如果你的产品非常好,想卖的更好,想做的更大,分销是一个极其高效的模式,不可小觑,像网络上卖的很 NB 的 XX 国学产品,XX 教育的产品都是用这种模式做大的。

第八:有重复购买率吗。如果一个产品,客户一辈子只买一次,那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去,当然,如果重复购买率实在做不上来,你要保持极高的利润,比如医院里动辄几百万的设备。

第九:是否容易转介绍。不管你的产品,利润高低,老客户的转介绍都是非常重要的,他可以帮你解决客户数的问题,同时还能解决质量的问题,非常重要,这点请注意。这些都是可以考虑到的因素,当然不是非要全部条件都满足了才去做,因为这样的话有可能你就找不到一件产品了,只是说要综合去考虑。

今天写的这些还是很重要的,所谓选择不对,努力白费。选择错了,赚不到钱,有可能白做,或者失败。

关于这个鱼塘赚钱的直播我就分享到这里,为什么要做直播,因为很多刚刚入行的朋友没有方向,有了方向也不知道产品的可行性,最终导致他们经常会走错路,希望此招式会为你们带来帮助。

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