微商如何转变卖货思维为社群运维?|博思先生

微商如何转变卖货思维为社群运维?

 

您好,我是博思先生,今天给大家分享微商如何转变卖货思维为社群思维?

 

做出一个盈利性的卖货社群。

 

我告诉大家——一开始就卖货的社群必死。

 

社群的营销价值就是可以从互联网里吸引精准的目标用户。

 

社群运营可以把群员变成顾客,再变成参与者传播者。

 

社群可以改变传统老板苦哈哈卖货挣钱赚差价的模式。你拥有了用户资源,你可以升级你的盈利模式。

 

一个成功的社群营销分为三个阶段:

 

免费期——门槛期——盈利期

 

免费的群死,门槛的群活,盈利的群旺。这个是社群营销正确的方式。

 

因为你一开始就收费,流量就大幅下降。所以前期还是免费引流阶段,然后设立一个门槛,把真正的目标用户细分出来,然后朝着盈利的社群去发展。

 

这些架构我们设计好了,那么怎么来执行呢?这个时候文案就很重要了。

 

雷军说过——90%的互联网项目是死在文案里的。

 

因为在互联网里,大部分的人都不认识,每天我们看到很多内容和资讯,这是一个信息爆炸的时代,各种信息一闪而过,你只有让别人一眼对你产生兴趣,并占领他们的心智,让他产生兴趣,你才能够获取他们的关注,有了关注才有后边的转化。

 

很多人转型互联网,却用传统的思维在写文案。

 

传统文案总是在说自己多好,而互联网文案是一直站在用户的角度想问题。

  

社群营销中,需要用到文案有三个场景。

 

第一个是免费群的引流文案。

 

第二个是门槛群的引起行动文案。

 

第三个是盈利群的成交文案。

 

互联网文案的特点就是——

 

----简短,精准,接地气----

  

文字不能太多,不能太啰嗦,要尽量简洁干脆,有句话说的很对——少即是多。

  

精准——你的目标用户是谁,他们有什么特征,有什么需求?

 

你一定要弄准,否则很难引起他们的兴趣。

  

接地气——就是说话不要故弄玄虚,要让大家听的懂。

  

传统文案和互联网文案的区别。

 

那些吸引人的的,就是互联网文案的特点。

 

今天我们主要讲引流文案,因为引流是基础。

 

在写引流文案之前,我们要自己问自己:

  

我要干什么?

 

——用户是谁?——他们遇到什么问题?——我能帮助他们什么?——他们立刻行动的好处——不行动带来的损失是什么?

 

所以一个成功的闭环文案写作方法就是:

  

如果把他变成海报就是——

 

1,标题引起注意。

 

2,挖掘用户痛点。

 

3,解决问题方案。

 

4,权威证明。

 

5,限时促销。

 

6,零风险承诺。

 

7,查漏补缺。

  

我接下来就是一一的来讲解:

 

什么样的标题是好标题?

 

A让人忍住不往下看。

 

B通过标题,大家看不出你在打什么广告。

 

3标题要和主题相关。

 

人有好奇心理,看到和自己有关的内容会留意,如果大家一眼看出来你想卖什么的时候,就没有好奇心了,如果标题和主题无关,发现你在挂羊头卖狗肉,最终会对你嗤之以鼻。

  

一般引流文案的标题是这样的:

 

A,你竟然不知道的XX的秘密。B不是XX不要看。C,XX们看过来。

 

当然还有些其他的。

  

下一步就是挖掘用户的痛点了

 

挖掘痛点就是直接指出目标用户所面临的问题。

 

比如:针对爱美女性——化妆浪费时间,皮肤总是不好,化妆品含化学成分不知道如何挑选等等。

 

儿童家长——小孩不爱学习,性格叛逆,挑食,体弱等等。

 

企业经营者——不懂营销,不懂法律,不懂财务税务,不懂人事等等,容易在经营中吃亏上当。

 

以上这些是我举例的不同群体的痛点,你的目标用户痛点是什么?我相信你一定是知道的。

  

第三步就是——解决方案。

 

其实就是行动指引,让别人做出选择的指示。

 

比如”想了解,赶紧扫码进群看XX分享”

  

第四步就是权威证明——介绍分享社群分享嘉宾的履历,数据,成绩等等。

家还记得大师酒社群的创业故事吗?他们邀请了国家级酿酒大师廖元廖老分享。

 

给大家讲述酿酒的知识,如何识酒,辫酒,甚至戒酒等等。吸引了很多好酒人士的关注,后来成为了顾客,又成为了经销商。

 

以知识吸引用户,用个人IP塑造价值和打造信任。最终带来变现。

  

第五步是:限时促销。

 

一般引流文案用这样的方式:仅限XX位,或者XX时间前进群,送XX大家想一想,为什么大家都愿意去淘宝购物?淘宝很重要一点就是7天无理由退货,在天猫里,如果下单后72小时内不发货,买家可以获得订单金额30%的赔偿金

  

第六步是零风险承诺。

 

在淘宝里最大的风险就是——换货的快递费,在产品价格里几乎可以忽略不计。

 

如果是对方的问题,连快递都不需要出了。

 

这个就是淘宝制定的商业规则,站在利他的角度来设计。

 

大家看看我们的学习分享,开始只要1毛钱,最大的风险就是1毛钱白花,这个还算事吗?

 

如果直接让大家支付49元听完退50,你会相信吗?这个时候你要冒49元的风险,和1毛钱是不一样的。

  

所以零风险承诺有两个方面——

 

1,让用户觉得最大的损失是可以忽略不计的。

 

2,用户担心的问题提前指出来。

 

最后一点就是查漏补缺——检查语句的逻辑,是否有错别字,信息是否有误。

  
  标题,很醒目,让实体老板产生兴趣。
 

 挖掘传统老板的痛点

 

 解决问题的方案——扫码进群

 

 权威证明
     

 只要0.1元,促进了行动。

 

 零风险说明。不是水聊群,卖货群。

  

 

整体的页面布局很合理协调。

 

 因为目标用户有实体店老板,有网上卖货的,有开传统企业的。所以做了三张海报。针对不同的人群。

  

 这个就是完整的7H文案,其实干任何事情都是有流程和套路的。

 

 我分享了7H文案的写作方法,但是大家有疑问,就是如何提升自己写文案的能力?

 

首先是要不断思考+练习。你自己都不努力,谁愿意帮你?

 

我印象很深刻,我老家那边的乡亲都是做淘宝家具的,很多农民连电脑都没有摸过,因为看到邻居挣钱了,也买电脑回家研究,后来PS修图,关键词设置,淘宝店铺运营都成了高手。

 

只要你肯练,一切都不是问题,你自己都不愿意动脑,谁可以帮你?

  

当然自己在那里抠,你不知道自己写的怎么样。

 

今天就分享到这里,更多文案知识,请看博客更多文章。其中有一篇关于裂变营销的,还有关于电子书营销的,相信对你的社群卖货模式,初期引流有所帮助。

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