徒弟胡川:店群实战技术,单店30 天从 0 到月利润 6000+

 

店群实战技术,单店30 天从 0 到日利润 6000+(胡川分享)

 

大家好,我是胡川,受博思兄弟邀请,来做一期关于店群的实战分享, 我先来做一个自我介绍。

 

我叫胡川,做互联网有 3 年多了,各种项目都搞过,从 17 年 12 月开始,专注于店群的学习和实战,现在有了一点小成就。

 

我今天的分享,是纯文字的形式,比较轻松和快速,即便是爬楼的伙伴 10-15 分钟左右就能看完

 

好多天前,博思先生就给我说要做一期分享,一直在思考到底要讲哪些方面,准备了几天才写好课件。店群这个项目能讲的东西很多,对大家来说,最有价值最需要的是什么呢?

 

是技术吗?是思维吗?是工具吗?其实都不是

 

群里面大多数是个人操作店群的,小规模团队、大规模团队的较少, 店群要实现团队化不是个容易的事情。店群这个行业的从业者,以个人、小团队居多。

 

听几个做店群前辈讲过一句话,店群这个项目人人都可以做,但不是

 

人人能做好。也就是说,做店群的门槛是很低的,一个人、一台电脑、几千元资金就可以启动。

 

做店群这段时间以来,有各种人来咨询各种问题,业余时间兼职可以做吗?没有基础能做吗?这个项目长期吗?这个项目能赚多少?正规电商来做这个容易吗?

 

这样的问题不太好正面去回答,因为答案因人而异。我想说的是,在众多项目中,如果你手头没有别的项目,店群是一个不错的选择了。最起码符合这几个条件:

 

1、投资小

2、易上手

3、可复制

4、能长久

5、正规化

 

考虑到店群行业从业者的现状,我这个分享主要给想做店群、刚做店群的兄弟们,梳理一下流程,分享一些我的实操心得,相信对你们有帮助。

 

当然了,对老手和做团队的兄弟,也会有帮助。

 

 

当我们准备去做一件事,干一个项目,先要做什么呢?

 

有的兄弟喜欢一上来就十万个为什么,钻到细节里,觉得东西好多好杂,这里不会、那里不会,从哪里下手呢?

 

很多人都学习过苏博士的课程,那是最基础、最核心、最详细的店群操作课程,可以说是店群行业的教科书。

 

苏博士的课程,整体上我看了 3 遍,部分视频看了 5-6 次,随着自己实战经验的丰富,每次重新去看又有新的体会和启发。请问,你看了几遍呢?

 

回到刚才的话题,做店群,第一件事要做什么?

 

不是钻到各种细节里,问选品、问下单、问插件,而是搞清楚店群的整体操作流程,不管是个人还是团队都要遵守这条原则,否则会搞的很累、还没效果。

 

完善店铺-卡位选品-标题制作-裂变上传-下单发货-不断优化,这就是一个店铺的整体操作流程。每一个大环节下面,又分很多的小环节, 比如标题制作,我曾经就写过一篇文章分享我做标题的捕捉。在我公

 

众号可以找到这篇文章,朋友圈也能找到,部分伙伴已经看到过。

 

完善店铺-卡位选品-标题制作-裂变上传-下单发货-不断优化完善店铺-卡位选品-标题制作-裂变上传-下单发货-不断优化完善店铺-卡位选品-标题制作-裂变上传-下单发货-不断优化

 

这就是店群的整体操作流程,重要的事情说三遍为什么要标准化?流程化?

因为标准化和流程化是保证效率,提高效果最好的方式,也容易复制, 操作流程标准化,选品标准化,标题制作标准化,裂变标准化。

 

曾经有伙伴问我,你一天的时间安排是怎么样的,我给大家说一下。进入夏天了,我一般起床比较早,五点多或者六点。

 

6-7 点,把文章写完,发到网站上,发到朋友圈和几个群

8-12 点,传完 3 个店铺的数据,并且把店铺排查下,搞一些杂事情

14-17 点,处理店铺的各种杂事情,学习,搜集素材等

17-18 点,去运动

18-20 点,休息

20 点-23 点,选品、学习、二轮优化、思考、计划等

 

 

有些事情是必须完成的,要放在最优先的位置,比如:写文章和传数据。

 

做店群的伙伴是不需要写文章的,最重要的事情就是上数据、排查店铺,这个事情最好安排在早上,最清静、注意力最集中的生活。一旦进入白天和晚上,咨询的会多起来,需要处理售后和售前咨询等各种杂事。

 

店铺数据不好,工作效率不高,从操作流程和时间安排上面去找问题, 你能找到很多改进的地方。

 

下面的分享,我会从几个方面来讲我的实战经验,

 

1、心态

你是怎么样对待店群的?当成一个项目,还是一份事业,还是一份兼职,或者只想试试。

 

记得我以前和一位老师学软文写作的时候,最开始 100 多号人一起

写,3 个月后只有 10 来个人还在写,现在还在写的只有 5 个人了。

 

神奇的是,这 5 个还在写的人,都获得了丰厚的回报。有一个伙伴说,

 

他写文章半年,带给他的收益是他过去打工 10 年的收益。

 

这就是心态的重要性!当成事业,你会每天都有干劲,那是不需要坚持的;只想试试,很容易放弃。

 

说到底,放弃也是有成本的,放弃一份事业,成本很大;放弃一个课程,成本很小。

 

假如现在玩一个游戏,规则如下:每个参加的人交一万元押金,每天完成 1 篇 500 字以上的文章,再制作一张思维导图,连续 100 天当

天晚上 12 前提交,就算完成挑战。只要是中间停了一天,就是挑战

失败。完成 100 天挑战的人可以拿回自己的一万元,没有完成的人就失去那一万元,平分给其他伙伴。

 

这样的游戏,相信每个参加的人都能拿回一万元,不仅成本很高,更是面子问题、尊严问题。

 

把店群当成一份事业去做,你就会想各种办法去解决一切问题,而不是轻易被问题压垮。

 

2、执行

店群这个项目,说难是难,说容易也容易。难就难在执行上,选品必

 

须每天选,上货必须每天上,排查必须每天排,还需要经常学习,遇到问题还要解决。

 

执行可不是三两天的事,而是一个月,两个月持续的去执行,店铺才能起来。

 

总有人问,为什么要每天都上数据呢?停几天行不行,多裂变一点行不行。

 

要知道,店群之所以能出单,靠的是什么?概率!

 

只有宝贝多了,关键词多了,访客多了,才会有更多的单子,更大概率的多出单、出大单。

 

干店群的人里,有不少新手干的好,他们压根不去想那些乱七八糟的, 就是踏实干,每天筛选优质数据,上传数据。在一个成熟的模式下, 像一台机器一样工作,最容易成功。或者换一个说法吧,听话照做。

 

3、激情

不管是个人操作,还是团队化模式,激情非常重要。干任何项目,都会遇到很多让你沮丧的事情。

 

一个售后,可能会搞的你焦头烂额一个售假,非常牛逼的店铺挂掉了图盾问题,让你感觉有些事白干了

 

但是,这些都不能阻止你前进,你要赚钱,你有团队要养,你背后还有家人。你必须用你的激情去战胜一切困难!

 

话又说回来,操作店群遇到的所谓困难,真的是困难吗?只需要多点耐心,就能轻松解决。

 

4、细节

做店群,需要注意的细节可能上百个,甚至更多。举一个例子,客户来你店铺里问A 产品,但是你店铺里没有,你怎么办?

 

给客户说没有这个宝贝,很简单的选择,但是就 100%失去了一单。事实上,客户要什么产品,可以马上去找相应的宝贝,上到店铺里, 然后发给客户看,这就有可能多争取一单。

 

再举例说,怎么提高利润呢?

 

找上家去砍价是一个小招,尤其是金额越大的单子,越容易砍价。多砍价一元,就多一元的利润。

 

 

怎么提高利润,还有其他的方法,店群需要注意的细节也还要很多, 后面再慢慢分享。

 

5、选品和标题

毫无疑问,选品和标题是店群最重要的两个事情,必须足够重视,高标准、严要求来完成。

 

选品和标题是店铺盈利能力的基石,任何技术、优化,都是在优质的选品和标题上锦上添花。

 

在选品方法上,为什么卡 7 家同行成了通用的标准?

 

基于无货源店铺的特点,无销量、无好评、动态评分低、价格高等, 相对于正规店铺来说,成交概率更低,在选择宝贝上,需要考虑一些数据。

 

选品方法可复制性,人人都能选出容易出单的宝贝,卡 7 家同行是最

简单的方法。有很多同行在卖这个宝贝,并且有超过 7 家同行能出单, 说明这个宝贝容易出单。

 

卡 7 家的标准,不管是新手、老手、团队,都能选出容易出单的宝贝,

 

这是一个批量化、流程化的标准。严格遵守这个标准,选品方面就不会差。

 

标题制作方面,核心是:主关键词和词根,一个宝贝一个核心关键词

+30 个左右的词根,或者 3 个核心关键词+30-40 个词根。

 

找词根的技巧有一些,比如:拆母宝贝标题,拆淘宝首页宝贝标题, 生意参谋相关词根,下拉词拆分等。

 

找词根的几个原则,精准性、相关性、多样性,后面的分享我会详细讲讲选品和标题。

 

6、踏实

自从开始做店群,就发现 N 多人总是在找各种软件,团队化操作的能理解,个人操作的纯属浪费时间。

 

个人操作店群,做好 1-3 个店铺就够了,每天选品 30-40 个并不需要太多时间。更重要的是,手动选品越多,你的选品经验就会越丰富, 就会越有感觉。当你选的宝贝足够多,你甚至不用去看数据,就能判断这款宝贝搜索量如何,商城占比如何,在线宝贝数量多不多,支付点击率怎么样。上到自己店铺里,容不容易出单。

 

 

踏实干是一件很重要的事情,实战经验会丰富,选品眼光会成熟,工作流程会标准化,解决问题可以靠自己,

 

踏实选品,踏实写标题,踏实接待每个客户,踏实做店铺优化,踏实处理售后,收获绝不止是赚钱,你会成长,你会有成就感,你能看到付出就有回报。

 

今天的分享主题,店群实战技术,30 天从 0 到单店日利润 200+, 怎么做到呢?我认为就是靠踏踏实实的去干一个店铺,市面上的百单技术、千单技术疯狂流传了几个月,现在都失效了,店群的暴利年代已经过去,越来越走向正规化。

 

一单 15 元利润,每天 13 单就可以达到日利润 200+。成交率按照

 

2%计算,每天需要 750 个精准的访客。10 个宝贝来一个精准访客, 店铺需要 7500 个宝贝。每天上 300 个宝贝,需要 25 天,除去被系统删掉的宝贝,30 天时间可以达到这个数据。

 

实际上,有很多伙伴就是这样操作的,却达不到这样的效果,这里面会有很多原因。概率,选品,标题,店铺等级,个人能力差异,执行标准等等。

 

今天零零散散讲了很多,希望对大家有帮助,店群这个行业涉及到的东西很多,我们需要不断的学习和进步,才能立于不败之地。

徒弟胡川:店群实战技术,单店30 天从 0 到月利润 6000+

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