李叫兽:如何打造一个战无不胜的团队|博思先生

李叫兽:如何打造一个战无不胜的团队

 

大家好,我叫李叫兽,坐标潍坊!今晚的分享主题是如何打造一个嗷嗷叫的队伍
部分小伙伴知道我们公司是一个销售为主的一家互联网公司,目前团队规模潍坊总部100人 这里是我们的流量部门和部分销售部门。广东是我们的客服团队,大概在300人左右的样子。主要还是销售男性保健品和丰胸,祛斑这三个类目比较多一些,有流量的可以来合作,大概情况就是这样子,介绍完毕背景后我开始讲讲这支队伍是怎么做起来的!如果我分享得不错,也欢迎大家支持这个博客。

 

1战前准备篇:用兵之道要在人和

 

看过三国的小伙伴都知道,刘备起义拉了张飞,关云长入伙,那么做公司也一样,选人是第一步!打仗有师长排长,营长,班长等职务,那么团队也是一样,我们需要设置不一样职务,主要的部门有:行政,人资,后勤,财务以及运营部门。有了部门职务那就需要填充了。第一个问题就是招人。一般的渠道有智联招聘,58等等一些分类信息网,还有本地的一些招聘会。这些招聘有时候不是很好使,最简单有效的就是同事互相拉人,介绍一个入职满3个月奖励200元。这个方法是我用了最有效之一!因为老员工很了解公司,从多方面来看 转介绍来的人员稳定,靠谱.

 

2人才筛选篇:兵熊一个 将熊一窝.

 

一个队伍选出大将来带队,带出来的队伍也不孬,人才是激励出来的,是天生的,是不需要培养的,只需要稍加引导就可以上路成为老司机。你看张飞,天生神力,但是有勇无谋,在看关羽,器宇轩昂,说个小案例吧,之前我亲自带的一个小姑娘,99年的暑假工学生,我带了一个月,业绩卡卡卡的涨,她能对话术进行融汇贯通,吸收后用自己的话总结出来给客户,这种客户就很能理解,而不是统一死板的话术,做事风格决定了结果,现在这个小姑娘经常是我们销售部门的销冠,这样的案例还有很多,有些人很努力但是就是不开窍,由此可见,优秀的人才与生俱来,当然培养起来的也不少,但是对于企业来说最大的成本就是培养人才和试错,搞不好你培养起来了人走了。所以不如直接拿来主义。选优秀的领悟能力高的。

 

3打江山分城池,每个员工都不是傻逼,

 

一个只会画饼的老板不是一个好厨师,让员工得到切合实际的汇报比画饼管用的多。做好奖励制度,学会分钱,你的企业做起来会事半功倍.激励制度,对销售设置阶段性奖励,例如每天达到一定销售额,可以对他们进行每日奖励,每周奖励和每月奖励,让员工时刻出于一个激励状态,对他们进行分组排名。薪资公开透明,这样他们心里就会互相攀比出单。新员工入职责任划分包干制度,老员工带着新员工两个月,新员工的提成5%归老员工,这样老员工会更加认真负责去带新人。提成连吃2个月,两个月新员工也应该出师了。这么一激励老员工也愿意带新人,人都有感恩情节,以后关系也很好相处,增加团队凝聚力!文职可以按照目标完成率在做考核。达标就奖奖奖.不要怕分钱,优秀的企业家是越分钱越拥有。没有永恒的朋友,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。

 

4.害群之马一律逐之,

 

团队中出现的害群之马,负面情绪者,一当发现马上处理,如果这种负面情绪就像毒瘤,不及时清理会蔓延会危及整个团队,宜早不宜晚。我对一支优秀队伍的判定为6个指标:1.凝聚力,不同的性格在一个团队会有不一样的情绪,在同一个部门共同努力,相互帮助而不是互相埋怨。2.相互尊重,尊重每一个同事,珍惜每一个流量.3超强的执行力,说在多不如干,没有行动一切都是空谈。4.业绩是最好的答卷:困难不要讲,办法自己想。只要思想不滑坡,办法总比困难多。成功一定有方法,做的好的销售一定有套路。5健康良性的客户生态,有些流量是共同的好友,我们会把这个好友发到大群,看先后顺序或者主次来对客户进行销售,防止客服间相互竞争!6.兵者,诡道也,让员工具备开放性思维,不要仅仅只限于一个层次的销售,灵活销售比死板话术有用的多的多。

 

5,将团队打造成一个有爱的军队

 

  团队的成果就是每一个成员的荣誉,一荣俱荣,一损俱损。工作之余,多进行团队聚餐,为员工解决工作和生活上的难处,设身处地为员工着想,用爱带团队。那么,爱出者爱返,团队的每个人都会因爱而感动,成为真正的一家人,我们每年都会对团队进行内训,感召,户外或者室内拓展。一些靠制度解决不了的计较也会迎刃而解。一个有亲情注入的团队才是最有战斗力的团队。一家人,一条心,一个目标一起拼!

 

6.用兵之道 攻心为上.攻城为下。

 

心战为上,兵战为下.帮助员工成长,让其在公司不仅仅赚到钱且学到东西 他会感激你,如果当纯只是用钱去激励员工那么这种人永远不知足,你给2000和给2w 没有特别特别大的区别,我们公司薪资不算高,底薪2000 提成,销售能到5-7K。文职能到3000 左右。但是离职率很低,我们给每个同事灌输一种每个人只要你努力我们就会帮助你成长,让你做中层,做管理层的一种感觉,事实上我们也是这样做的,这样他们会努力吧工作干好,渲染一种这是一份事业而不仅仅只是一个工作,对他们进行观察,择优录取优秀的人。有些人适合做管理,但是有些人能力很强但是管理不行,这个就需领导层具有选人,用人,培养人的眼光。软管理和硬管理,两手都要有;要知兵。爱兵。但不能做骄兵.骄兵必败嘛。过于自傲的小伙伴要适量打压,不能因为一个兵影响整个团队,例如销售特别好的,傲娇的我们可以对其流量限制,没流量出单就更难,和薪资相关,这样会有收敛的效果!

 

7制度,制度是不可触摸的高压线。

 

铁打的营盘流水的兵,一支嗷嗷叫的队伍必须有一个钢铁的制度,无规矩不成方圆嘛,完善的制度如果得到完整的执行,那么员工的品德素质将不再是影响公司发展的关键。有人带着干,有人跟着干,有了制度自然机制也少不了,两者相辅相成,制度是来限制一些行为,例如上班看电视啊,玩游戏等等制约他们,机制呢自然就是来激发和调动他们的积极性,激发员工自我改变,朝着越来越好的目标前行。

 

8.宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,

 

一支有斗志、肯学习、有高度凝聚力的团队就是一支打胜仗的“嗷嗷叫”的战队!只有这样的战队才会敢于亮剑、敢于厮杀,剑锋所指,所向披靡,除了“选人、育人、用人、留人”,还要重视“走人”这样一个企业才是一个良性企业,才会越做越大,稳步向前!

李叫兽:如何打造一个战无不胜的团队

我的分享完了。祝各位老板越做越好,个人愚见,欢迎拍砖。细节不懂得可以私下小窗口交流!知无不言言无不尽。微信号:anyaze799654 验证:博思先生推荐(不写推荐一般不加人)

 

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